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寶蓮凱品牌戰略定位

 

 化妆品牌品牌策划

寶蓮凱是一家專業的女士線上美護品牌,主營100元+的洗護套裝,其産品訴求爲植物萃取、高溫乳化、可物理還原,天然無矽油。
 
隨著國內外洗護大牌紛紛推出均價60元的洗護套裝,寶蓮凱面臨著巨大沖擊。如何在大牌圍剿之下找到適合自己的品牌定位,突出重圍?如何進軍新品類,沖破銷量瓶頸?如何擺脫低效的傳播推廣,使傳播更精准,更有效?
 
全速扑克之星爲寶蓮凱提供了“品牌戰略定位及品牌體驗升級”策劃服務:
 
一、品牌戰略定位——另辟蹊徑,做小而美的強體驗品牌。
小企業玩美護行業必須遵循的三大天條:
1.     天條之一:述求「體驗」好過述求「功效」
說功效,雷同且門檻低,無非美白、補水、保濕、祛痘……,等理性述求,大品牌已站穩腳跟,小品牌難切。
做體驗,將産品成分與功效用視覺、聽覺、嗅覺、味覺、感覺感性呈現,上與大品牌做區隔,下讓小品牌難複制。
 
2.     天條之二:做「小而美」好過做「大通貨」
做大通貨,你能做過寶潔?海飛絲去屑,飄柔柔發,潘婷修發,沙宣護發,潤妍黑發,能滿足所有洗護需求了。
做小而美,只滿足小衆的獵奇心理——品牌越有神秘感,原料越有稀缺感,産品越有儀式感,小衆越著迷。
 
3.     天條之三:邏輯「閉環」好過羅列「散點」
问1:为什么全网每卖出三瓶精油就有两瓶是某芙?因为某芙签海外庄园种植血统清晰,用当年新鲜花材品质纯正。 问2:如何证明?产品有精油色谱图,品牌有大量明星达人媒体顾客背书,原料有入境检疫证明。 就像这样,将所有FABE(特点、优点、利益点、证明点)串联,比罗列一个个散点有说服力得多。
 
在此三大天條基礎上,作爲小企業的寶蓮凱怎麽定位?
理論是,做「小而美」,述求「體驗」,形成「邏輯閉環」。實踐是,玩品牌神秘感、原料稀缺感、産品儀式感.


寶蓮凱品牌定位
來自印度的女性洗護品牌
 
如何做實品牌定位?
打通三感(品牌神秘感、原料稀缺感、産品儀式感),強化品牌的全方位“印度”體驗。
一、品牌神秘感
寶蓮凱(Buylkai),聽起來就很有印度範,那就順水推舟——
1.    号称是印度品牌;
2.    瓶体不改包装增加印度风元素;
3.    上架ebay、Amazon做实国外品牌背景。
4.    发几篇印度洗护品牌欧美热销的行业观察新闻稿;
 
二、原料稀缺感
既然是印度品牌,原料加點印度風必不可少,按印度風俗,女子必須帶海娜紋身出嫁,所以海娜是容易被國人認知、認可的印度原料。
那就述求萃取自印度海娜(或印度醋栗、印度葫蘆巴)等20種珍貴天然植物,印度的原料總比國內稀缺。
 
三、産品儀式感
將目前産品的【證明點】:燃燒試驗證明天然無矽油,及加水後物理還原,固化爲産品使用步驟突出【特點、優點、利益點】:


雇印度模特拍使用過程:使用前點燃擠出物,並加水物理還原——這樣能激活原料的活性,強化控油去屑養頭皮的功效。
加送送印度器皿與印度火柴。這樣可以:
直接強化印度品牌的神秘感;
間接證明印度原料的稀缺感。

 

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