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美大的品牌升級

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为美大提供品牌全案策劃設計服务

集成竈是集吸油煙機、燃氣竈、消毒櫃、儲藏櫃、烤箱、蒸爐等多種功能于一體的一種組合竈具。浙江美大是中國集成竈行業的開創者和領導者。是國內領先的集研發實力和規模化生産能力與一體的集成竈專業制造商,是集成竈行業唯一一家上市企業。
 


全速扑克之星爲美大提供年度品牌全案策劃設計服務


一、確立了“高端集成竈領導品牌”的的品牌定位
二、創意了“集成竈,美大造,吸的更淨才重要”的超級話語
三、創意了“集成竈大師”的品牌形象;
四、制定了“打造樣板市場、升級一線市場”的營銷策略;

 
 

一、市場調研的幾點關鍵發現

1、選購性搜索>了解型搜索,表明受衆對品類已有較高認知。
選購性搜索——了解品牌,及産品尺寸、售後等的約爲46.11%
了解型搜索——了解品類,對品類本身仍持懷疑了解的約爲40.7%。
搜索代理加盟的達到11.21%,經銷商的需求代表了市場的需求。

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2、將集成竈的代表性品牌美、火星人與煙竈消代表性品牌老板、方太相比,明顯弱了幾個量級,差距明顯。

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3.全網傳播聲量及關注度,火星人與美大兩家獨大。
美大銷售額比火星人高出1倍以上,正常在網絡上指數與關注度應該也是高出1倍以上才對。但實際是火星人占據了網絡陣地的制高點。說明火星人的網絡營銷,以及在年輕人心智中更占優勢。

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4、品類進入加速上升期,競爭對手紛紛發力,傳統廚電及家電企業開始介入,品類呈現加速奔跑狀態。

 

 
5、應對競爭不力的本質是競爭戰略不夠清晰
美大現在需要面對兩個戰場,兩個戰場需要不同的策略,哪個是重點,兩者如何兼顧?
 

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二、美大品牌模式建議——堅持走大樹型品牌道路模式
以集成竈作爲大樹主幹將集成竈市場份額做到絕對領先,市場份額最少要達到35%以上。
以集成竈作爲大樹主幹 將集成竈市場份額做到絕對領先,市場份額最少要達到35%以上。
 

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三、美大品牌戰略定位
高端集成竈領導品牌
 
 


四、美大廣告語創意
集成竈,美大造
吸的更淨才重要
 

釋義:
集成竈,美大造
 
1.      有品牌名,每传播一次都是在为品牌资产投资。
2.      与品类形成强关联,提起集成灶第一个就联想到美大。
3.      讲出了一个事实,集成灶本来就是美大发明的。
4.      打击了品类内竞争对手
 

吸的更淨才重要

1、吸的更淨,品類內外對手一起打擊,比傳統煙竈消吸的更淨。
2、才重要,提醒消費者吸的幹不幹淨,有多幹淨,才是重要的。

 

 
五、美大品牌形象升級

 

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