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如何判斷市場現在與未來的潛量?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-11-26??


全速扑克之星 - Pokerstars中文官网認爲市場潛量大小是判斷一個市場是否值得進入的關鍵性指標,只有分析清楚市場目前和未來的潛在規模大小,才能爲企業是否值得進入提供判斷依據。
在营销活动中,很多人利用数据进行市场潜量的预估,但这些数据往往被事实打破。原因很简单,市场潜量是不以人们的意志为转移的。全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为市场的潜量要考虑的因素有:
市場環境
金融危機
戰爭
相關的政策調整
人們生活的改善程度
相關産業的發展速度
本産品的行業發展能力和速度
对于如何评估市场潜量在现在和未来的区别,主要是看这个产品的利益可替代性。比如,电风扇的利益是给消费者带来凉爽,消费者要的不是电风扇本身,而是要求得到电风扇带来的凉爽利益。全速扑克之星 - Pokerstars中文官网当空调出现时候,由于产品的利益更全面、更完善。取代或者替代电风扇的市场就是非常自然的事情。根据以上分析可以看出,市场潜量不是以产品本身来预估的,而是以该产品的利益来预估的。

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全速扑克之星 - Pokerstars中文官网分析市场现在的潜量需要考虑现阶段
人們的生活水平和承受能力。
人們的生活觀念。
地域的發展狀況和經濟水平。
産品的市場成熟度。
環境變化的速度和觀念改變的速度。
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网分析未来市场的潜量需要考虑
消費新生代的思維成熟度和未來的發展趨勢。
行業的發展能力和水平、
産品的需求空間可以擴展的能力。
經濟發展的整體環境變化能力。
産品可替代性及利益組合能力。

區域市場潛量分析
分析市场的潜量需要考核,在一定时期内、一定水平的行业市场营销努力下,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网在一定的市場環境下,一个行业中所有企业可能达到的最大的销售量。
例如,图书的购买者每年可达100万人,平均每人购书5 本,书的平均价格是20元。那么,书的总市场潜量是100000*5*20=100000000
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网对于啤酒企业来说,评估新上市的一个啤酒产品市场潜量的方法是:
一個新産品啤酒的需求=人口*人均個人可隨意支配收入*個人可隨意支配收入中用于購買食品的百分比*食物花費中用于飲料的平均百分比*飲料花費中用于酒類的平均百分比*酒類花費中用于啤酒的平均百分比

根據市場潛量制定企業的發展策略
企業有兩種策略可以選擇:一個是爭奪競爭者的客戶,另一個是開發新的客戶。二者的選擇要看市場潛量還有多少,如果市場潛量已經不大,企業應該更多地考慮搶奪競爭者的客戶;當市場的潛量遠大于競爭者份額時,則應更多地考慮開發新客戶。
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网很多情况下要根据当时的市場環境及自身的资源优势来决定。
 

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