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【杭州品牌策劃】化妝品專賣店的十大發展趨勢

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-16??


【杭州品牌策劃】化妝品專賣店的十大發展趨勢

【杭州品牌策劃】化妝品專賣店的十大發展趨勢

  專賣店品牌策劃:現在各地的化妝品一流專賣店鋪,基本是終端知名品牌統天下,清一色的知名品牌專櫃。化妝品專賣店要謀求發展必須依靠品牌,現在還有很多店鋪在推崇高利潤的雜牌,店鋪可以做一部分雜牌提高利潤空間,如果雜牌太多店鋪就層次低缺乏競爭力,店鋪地位低缺乏就影響力,雜牌難以留住顧客培養忠實的顧客群體,顧客也容易流失被其它品牌搶走。
  
  品牌策劃連鎖已經開始走向沒落,山東的雜牌連鎖店鋪已經收到精品店鋪的嚴重沖擊,在激烈的競爭中敗下陣來。我們可以想以想看一看,在縣級城市一流的店鋪都是知名品牌爲主,做的最大的店鋪知名品牌最多,也就是說誰能把握住終端知名品牌,把終端知名都控制在自己的店鋪,掌握的最好的品牌資源,擁有最好的品牌資源就擁有最廣泛的顧客資源,店鋪的層次高地位高,才能成爲當地的領軍店鋪,品牌是大勢所趨是必由之路,所以說品牌才是店鋪發展的源泉。
  
  專賣店鋪商場化:目前化妝品店鋪投資越來越大,面積越來越大形象越來越好,櫃台越來越豪華裝修越來越奢華,在各地市場的資料顯示,化妝品專賣店是當地最佳形象之一。五年以前投資三十萬開店已經非常雷人,三年以前投資五十萬開店沒有什麽稀奇,現在投資百萬開專賣店並不鮮見,在山東各地投資數百萬,面積兩百平米以上的化妝品專賣商場已經出現,三百平米的日化商場落戶在縣城。化妝品專賣店正在經曆前所未有的超越。
  
  店鋪體制企業化:店鋪擁有自己的企業文化,用企業文化升華員工的思想。發展速度比較快老板思想比較超前的店鋪,逐漸改變爲企業化運作,企業的架構已具備企業的雛形,層級管理制度的實施具有裏程碑意義,店鋪的部門建制比較完整,培訓部管理部運營部宣傳部促銷等部門,最關鍵的標志是店鋪的股份制改造,把店鋪的股份認購給自己的員工,讓員工享受到店鋪發展帶來的收益,員工自然努力工作視自己爲企業的主人,店鋪的店長根據銷售業績領取利潤分紅,店長自然認真負責。員工努力工作領導認真負責,上下同欲店鋪當然成爲第一。
  
  隨著消費水平的提高化妝品專賣行業得以快速發展,一間兩間的小專賣店鋪難有作爲,縣級城市的一流店鋪開始謀求專賣商場化模式,把化妝品專賣店做強必須走商場模式,把規模做大必須走連鎖模式。店鋪商場化符合小城市開大店原則,容易吸引顧客容易宣傳容易出名。
  
  員工隊伍職業化:五年以前店鋪統一服裝感覺很新鮮,三年以前區域大店開始走規範化之路,員工定期學習外出鍍金提升職業素養,經過多年的精心培養堅持不懈的努力,現在各地一流的化妝品店鋪的員工,已經步入真正的職業化之路,員工的形象與商場的營業員相比毫不遜色,各個形象好氣質佳聲音甜美,專業知識非常豐富接待顧客笑容可掬,介紹産品頭頭是道娓娓道來,讓顧客感覺到非常舒服。
  
  現在很多大店鋪的員工比一些省級經銷商的員工素質還高,很多省級經銷商的員工去扶持專賣店鋪,被店鋪的員工擠兌的不知如何是好,讓店鋪的員工質問的啞口無言,和店鋪的員工相比相形見拙,省級代理不再在人員方面具有競爭優勢。
  
  管理制度規範化:一流品牌策劃不再是老板上班員工上班,所有的員工都在老板的眼皮監督之下,做事也是老板隨便看見誰就讓誰做,改變了原來的隨意性和主觀感性管理方式,取而代之的是一套正規的管理體系。管理模式爲老板—總監—店長—員工,體系管理制度約束規範正統是現在管理的特點,老板不再站在店鋪賣貨數錢改爲電腦收款,做事都遵循管理制度早晚打指紋請假找店長,工作按排制度化銷售管理明細化,請示彙報常規化每天的工作表格化,周報月報常規化,商品陳列庫存管理條款化。體制經營制度管理利益共同化,不再靠人治的原始方式管理店鋪管理員工。
  
  促銷活動制度化:在以前的化妝品店鋪高活動基本都是臨時抱佛腳,老板感覺到應該做促銷活動了就做,或者看到別的店鋪做促銷活動很好自己也做,品牌或者是經銷商來做促銷活動,現在的一流店鋪不再依靠廠家,依靠經銷商給自己做促銷活動,店鋪設置專業的人員負責活動策劃,有自己專業隊伍設計促銷方案,每年的促銷活動在年初已經制定好,根據節日的重要程度或者季節特點設計年度的促銷活動,年初就已經做好准備工作,所以大店鋪的促銷活動都比較成功,相反那些小店鋪的活動基本是形而上學。
  
  品牌策劃模式:商場超市在一級和二級城市決戰之後,縣級城市已經成爲競爭的焦點,縣城的商超的數量在快速增加,一個縣城三四家商超很正常,五六家商場超市也不多,所有的商場超市都需要化妝品,很多當地的龍頭企業被邀請承包日化專區,或者在商超設立店中店的模式,這樣既解決商超招商零散的問題,有解決店鋪擴張的問題一舉兩得的好事情,做日化專區得到店鋪絕對是當地的第一,一流大店的發展模式壟斷專賣市場,挺進商超渠道做大鄉鎮市場,三駕馬車並駕齊驅快速發展,擴張之路表明缺乏優勢品牌的店鋪永遠沒有出路。>>>PRIME品牌升級策劃
  
  規模擴張速度化:五年以前的店鋪每年開兩家店鋪速度已經很快,三年以前區域大店每年開五家店鋪已經是深圳速度,但是在今天區域連鎖加盟店鋪一年開十家店鋪非常正常,甚至一個月就開四五家店鋪。原來開一家店鋪需要考慮再三斟酌許久,今天說開店鋪一周店鋪就開起來,開店鋪就像接一個品牌那樣非常容易,現在的老板都明白一個道理,擁有店鋪擁有財富所以要快速開店,店鋪開張黃金萬兩的概念每個老板都非常清楚。
  
  連鎖加盟模式化:開店圖紙化按照圖紙裝修,把店鋪經營的所有品種,按照一定得到數量組合一套擺上櫃台,只要有位置開店如此簡單。縣城做大的店鋪在城區走連鎖模式,擴大規模在鄉鎮市場走連鎖加盟模式,在中級城市做大的店鋪開始在周邊城市走加盟連鎖之路,在區域做大的店鋪開始跨區域走省級連鎖加盟模式,現在擁有20家以上的連鎖店鋪,開始設計店鋪的雙百之路,開百家連鎖做百年老店的戰略目標。
  
  品牌策劃使化妝品行業發展非常迅速,在未來過數十億的品牌會浩如煙海,過億元的連鎖店鋪多如牛毛,未來世界最大的化妝品企業在中國,世界最大的化妝品連鎖店鋪也在中國,誰能成爲省級第一全國第一世界第一,讓我們拭目以待。

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