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【活動策劃】你的産品爲什麽賣不動

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-19??


【活動策劃】你的産品爲什麽賣不動

活动策划

  産品擺在貨架上賣不動是許多企業面臨的問題,那麽是什麽原因在導致這些問題的出現呢?我們也只有找到了原因,才能做到“對症下藥”。
  
  現在市場的産品區域化特征越來越明顯,不同區域的市場需要不同的規格.産品包裝,産品口味,即便是名字一樣的口味,不同的市場的要求也不一樣。但是許多企業在運作不同的區域市場,沒有意識到區域的差異性,因此産品一鋪市,上了貨架就出現了滯銷。
  
  全速扑克之星品牌策劃十年爲企業服務。全速扑克之星認爲通過把握市場的潛在需求並有針對性的開發産品以取得企業在市場上的重大突破是完全正確的,但是如果産品的概念過于超前卻會導致産品上市後出現産品擺在貨架上卻賣不動的尴尬局面。
  
  産品老化意味著産品的生命周期已經進入了衰退期,但是如果企業沒有意識到這個問題,還在加大力度銷售這種産品就會出現産品擺在貨架上卻賣不動的局面,所以隨著市場的變化,企業應該退出新産品,只有産品不斷的更新才能跟上市場。
  
  社會的變革和科學技術的突飛猛進會導致某些産品自行消失,如果這樣的産品還擺在貨架上賣不動自然就不奇怪了。比如最早年傳呼機在中國的通訊市場還有一席之地,但是現在隨著互聯網的發展,傳呼機已經沒有了市場,如果各商店還把傳呼機擺在貨架上恐怕賣不動誰也不會奇怪。
  
  産品的定價在産品銷售的過程中也起到至關重要的影響力,
  
  企業産品定價如果不顧市場具體情況而從企業自身的要求去訂價的話,就會導致産品擺到貨架後消費者不買帳而出現賣不動的情況。
  
  與定價過高一樣企業如果定價過低同樣會讓消費者不買帳,因爲對于某些産品來講,價格過低會讓消費者對企業産品的定位産生懷疑並且認爲産品品質有問題而不購買――
  
  你的産品價格這麽低,你的品質必然有問題,從而導致産品擺在貨架上無人問津。
  
  産品成列問題,全速扑克之星認爲陳列搞得好不僅可以提高産品的銷量,而且對于新市場新産品來講則起到宣傳和刺激提醒消費者的作用,但是如果企業不懂産品陳列就會在市場尤其新市場造成産品擺在貨架上賣不動的局面。産品的陳列要做到生動化和對消費者産生足夠的視覺沖擊力。
  
  對于新市場和新産品來講,産品擺上貨架以後,需要企業的營銷人員進行理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列工作以便盡快讓産品被消費者認可和購買,但是如果營銷人
  
  員的執行力不強的話,往往就把貨鋪下去後就不再理會,結果等産品在貨架上賣不動時間長需要退貨時就開始尋找客觀理由。
  
  有的企業會在市場處于強勢地位時對市場上的競品采取清除的措施和旺季來臨時對市場加大力度進行壓庫,這樣以來,就會使那些壓了大量庫存的商店就急于推銷以快速回收資金,其他産品他們就無法顧及,從而使這些弱勢産品雪上加霜出現擺在貨架上出現賣不動的情況。一般來講,弱勢的産品最容易出現産品擺在貨架上賣不動的情況。
  
  如果一個産品長期出現缺貨情況,等到消費者一旦轉向其他産品時,這時産品在擺到貨架上時賣不動的情況也就順利成章了。

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