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【杭州品牌策劃】告訴你5點打造高端品牌

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-20??


【杭州品牌策劃】告訴你5點打造高端品牌,在我国经济长期保持持续高速的稳定增长的背景下,居民可支配收入2011年已达到2.18万元,品牌策划越来越多的消费者进入到奢侈品消费的行列。海内外企业在面对08年金融危机的市场低靡后,中国奢侈品市场众人眼中的“诺亚方舟”,很多公司纷纷投身奢侈品的品牌策划市场浪潮中。“高端顾客、高端产品”成为了众多企业的为之奋斗的目标。

【杭州品牌策劃】告訴你5點打造高端品牌

  在高端化、奢侈品化的市場大潮中,衆多産品價值與市場需求出現背離,當鹹菜和廁所都朝奢侈品發展的時候,最終的市場結果一定是“一地雞毛”。在這場“高端”的盛宴中,不斷有企業折戟沈沙, 全速扑克之星品牌策劃設計通過分析總結,主要有以下五種狀況:
  
  1、忽視産品深層次內涵和積累
  
  高端産品通常具有更深層次的文化內涵和技術積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格,爲此高端産品在文化內涵打造不遺余力,在科技研發投入花費巨資。衆多知名化妝品企業在打造品牌故事的基礎上,對企業新産品研發長期投入,知名皮具和服裝企業則不斷推陳出新引領時尚潮流,科技企業蘋果則通過不斷推出新品帶動了整個行業發展,爲此強化企業産品的時尚、科技內涵才是高端化産品的重要基礎。
  
  2、過分強調公關促銷的明星效應
  
  在企業産品高端化發展的道路上,公關促銷作爲企業産品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業如果將明星作爲高端産品的唯一手段,追求轟動效應,則會使企業産品成爲“低俗化”象征,樹立了貴族化目標,産品卻在向小醜化邁進。
  
  我國産品在明星的選擇上,成功者寥寥,在明星的選擇和公關促銷上,大多數企業沒有具有長期的規劃,無法選擇符合企業形象和産品內涵的明星,更談不上如微軟和蘋果等其企業去塑造明星。
  
  3、一味追求高價的炒家心態
  
  在衆多企業的眼中,高端産品就是高價,用“炒家”的心態來做産品,仿佛産品價格越高,産品就越好,事實上高端産品並不等同于高價。企業産品的價格一定是基于內部的産品成本、營銷目標,外部的市場結構、需求的價格彈性、市場競爭等衆多因素進行綜合評估定價。近期,茅台的奢侈品事件也說明企業在價格提升的過程中,不能用一味追求高價的炒家心態去經營産品,使得産品經營效益短期化,産品逐步喪失賴以生存的顧客群體,面臨經營危機。
  
  4、産品單打獨鬥,缺乏産品組合
  
  衆所周知,高端産品依托産品的稀缺性獲得較高的單品收益,但其巨大的廣告投入、員工成本、研發投入等使得大多數産品經營難以獲得較爲豐厚的商業回報。因此,利用高端産品的市場影響力,擴大銷售成爲大多數奢侈品企業的商業模式,著名的LVMH集團除擁有全球知名的LV、Dior、Givenchy外,還擁有數十個知名品牌,覆蓋了較爲廣泛的中高端客戶群體,知名的蘋果公司也開始運作簡化版的Iphone和Ipad。而我國不少企業,在産品線尚未成熟的前提下,匆忙推出高端産品,進行大量的市場投入,使得企業高端化之路難以爲繼。
  
  5、忽視企業整體運作
  
  高端産品具有特殊的運作模式,其從研發、采購、生産和品牌營銷都具有特殊的商業規律和模式。目前許多的奢侈品已經“不是生産真正奢侈的商品,而是要在削減成本的同時質量能夠繼續保持上乘”。當LV皮具不是手工生産而淪爲大批量流水線産品,BURBERRY的産品開始在中國生産。傳統的家族經營的手工作坊,被流水線和大規模商業運作代替,小衆客戶群體正逐步擴大,夢特嬌成爲的奢侈品牌沒落的縮影。高端産品在面臨規模經濟的車輪,不得不屈尊其下。著名的“LV整合法則”,擴大化生産使得LV、GUCCI因此而走出困境。因此,重視整個高端産品産業鏈中的一環的獨特化,難以使企業持續發展,整體的商業化運作,才能夠保持品牌的生命力。
  
  【杭州品牌策劃】告訴你5點打造高端品牌,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网设计师们常言道:“三代才能出一个贵族”,作为定位高端客户的企业面临浮华喧嚣的奢侈品浪潮,立足于产品本身的价值,历经岁月的洗礼和市场的考验,才能够真正创造属于中国的高端产品。

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