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【品牌定位】初創公司的營銷定位方式

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-06-02??


  【品牌定位】初創公司的營銷定位方式,杭州全速扑克之星 品牌策划公司在策划设计行业已经有11年的设计经理,全速扑克之星 团队品牌定位策划师们认为,市场营销最终目标是为了“满足需求和欲望”。初创公司在刚开始的品牌定位,营销方式营销应该如何做起,下面杭州全速扑克之星 品牌戰略定位服務爲你詳細解答.
 
品牌定位
【品牌定位】初創公司的營銷定位方式
  
  在市场营销阶段,最重要的部分是前面的市场分析与营销策略,如果不经历这些阶段直接进入营销活动,那么一定不会成功。你都不清楚自己为什么要做营销,用户是否需要?是否真正触达到了目标用户?把目标市场、目标人群以及自己的产品定位好,就成功了一半,否则就是无意义的营销。 不同的阶段有不同的营销策略。对于初创团队来说,需要从以下四个方面出发:
  
  趨勢定位
  
  升維思考,降維攻擊。在思考方向的時候,不能只圍繞二維的産品,還需要考慮你所處的時間、空間,未來的方向,競爭對手的格局等,要比對手更具體、更接地氣的方式思考。在具體執行的時候,又要去降維,不然別人很難理解你的做法,難與你互動。
  
  優勢定位
  
  機會原本是大家的,你來做這個事肯定有自己的優勢或原因,你需要解答“爲什麽這個機會是我的?”並且找到自己的定位。找定位有一些成熟的工具可供選擇,比如SWOT分析法等,充分分析你的優勢和劣勢,還有你想到的或想不到的競爭對手。未來的跨境、跨界競爭會越來越明顯。未來的競爭是沒有邊界的,除了看得到的競爭對手外,很多其它領域的人通過做連接、做平台,成爲了你的競爭對手。做爲開拓者,要成爲垂直領域的第一,就需要從競爭對手分析回歸到本身的優勢和劣勢上。你的優勢未必是優勢,而劣勢一定是劣勢;有些創業者有資源優勢,其實並不構成優勢,這個護城河的門檻太低。優勢一定要跟自己的核心競爭力挂鈎。比如說你本人是行業裏的資深人士,你的能力、經驗等,這是你的優勢。如果你並非資深,但具有領袖魅力,去吸引一些資深的合夥人。一些可擴展、可商業化的技術專利,大量的資本,也都是優勢。確定優勢之後,下一步就是把優勢盡可能放大,確定足夠的競爭力,然後根據優勢定位自己的産品和目標人群。
  
  優化産品
  
  對于初創團隊來說,還沒到大規模宣傳的時候,如果宣傳很好而産品太爛,即便推廣有效果也會導致用戶流失。所以說産品爲王,打磨好産品再開啓營銷。
  
  做産品,要有“以用戶價值爲依歸”的産品思維方式。這個産品有沒有市場?目標用戶是否喜歡?有沒産生用戶價值?用戶價值有很多種,比如給用戶帶來便利,或者說效率上的提升。以O2O行業爲例,其實是縮短了線上線下的舉例,是效率的提升。你的産品有沒有幫助到線上線下兩端提升效率和效果呢?有就有市場,如果只是改良了某個渠道,就很難發展起來。
 
  
  品牌重新定位的影響力?判斷用戶價值和用戶需求還有一個標准:是否高頻剛需。非高頻非剛需的産品未必不能做起來,高頻剛需的産品也未必一定能做起來,高頻剛需意味著一個巨大的紅海市場,創業者可以從市場中找到一個剛需的需求。
  
  根據社群選渠道
  
  選定一部分目標受衆做推廣,哪怕是一個小衆群體,也適合做深做透。所謂社群,就是目標用戶,只不過在社群經濟、粉絲經濟時代把目標用戶稱爲社群。面向用戶選擇渠道,一是不能做大而全的群體,只能做小而美;二是要專注做社交關系的沈澱,把社交當作産品底層。
  
  我們的産品就算是工具類的,也是需要一定的社交關系的,當然不是在做社交活動,基于這個功能我們再疊加你産品本身的定位,從而實現初創公司在品牌定位和營銷方式上面有了比較好的基礎。

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