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全速扑克之星 - Pokerstars中文官网對于選擇渠道成員的觀點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-10-09??


全速扑克之星 - Pokerstars中文官网認爲選擇渠道成員的要點
充分考慮不同類型的分銷商在執行各種任務時的優勢和劣勢。
密切注意競爭者使用的分銷渠道,他們對企業有什麽制約作用。
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为要适应大环境的要求。当经济不最气时,要以最经济的方法将产品推人市场,利用较短的聚道,取消一些服务。同时还要考虑法律规定和其他限制因素。
對易離的産品,考慮較直接的銷售,因爲拖延和重複搬運會造成損失。
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为对体积庞大的产品,需要采用运输距离最短,在产品从生产者向消费者移动的过程中搬运次数最少。
非標准化産品,則由公司銷售代表直接銷售,因爲中間商可能缺乏必要的知識。
需要安裝或長期服務的産品通常也有公司或者獨家代理商經銷。
單位價值高的産品一般由公司推銷員銷售,很少通過中間機構。
 
選擇渠道成員的步驟
決定類型
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为选择何种类型的渠道成员决定于目标市场、服务的水平和成本。渠道成员的类型一定要能够使企业长期获利。
渠道成員類型:經銷商、零售商、代理商、銷售隊伍、批發商
決定數量
必須決定每個渠道層次使用多少中間商。
 
專營性分銷
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为严格地限制经营本公司产品或服务的中间商数目。它适用生产商想对分销商实行大量的服务水平和服务售点的控制。一般来说,专营性的分销商同意不再经营竞争品牌。
 
選擇性分銷
選擇性分銷利用一家以上,但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营某一种特定产品。全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为一些已建立信誉的公司,或者一些新公司,都利用選擇性分銷来吸引经销商。選擇性分銷能使生产者获得足够的市场覆盖面,与密集性分銷相比有较大的控制力和较低的成本。
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密集性分銷
密集性分銷的特点是尽可能多地使用商店销售商品成劳务。当消费者要求在当地能大量、方便地购买时,密集性分銷就至关重要。
 
選擇評估
渠道的类型和数量确定之后,就可以具体在经销商中做出选择,在選擇評估时,可以考虑:
經商的年數。
還經營的其他什麽産品?
成長狀況如何,盈利能力怎樣?
有多少償付能力?
合作態度以及口碑如何?
如果中間商是代理商,考慮經銷的其他産品的數量和特點。
銷售力量的規模和素質如何?
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为对零售店要考虑店址、未来成长的潜量和顾客类型。

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