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品牌策劃公司對于從産品角度激勵渠道成員的觀點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-10-10??


品牌策劃公司认为激励渠道成员首先要从企业的产品人手。因为产品的差异会影响渠道的构成方式,针对产品的特点,要用不同的方法去影响。品牌策劃公司认为作为销售人员更要清楚地掌握产品的特点,不要在产品中迷失。
品牌策劃公司
激勵方法
從行業特征上考慮
工业品:渠道环节尽可能要少,品牌策劃公司认为渠道的形式宜简单,人员推销起重要作用
消費品:渠道形式較長,多使用密集型或選擇性分銷,渠道多元化
耐用品:渠道设置要唱,选择性分销多。品牌策劃公司认为要注意区域划分,注重人员对渠道的支持。
非耐用品:宜采用直營,渠道設置盡可能短,用密集型分銷方便顧客購買,多元化的分銷全面滲透市場
便利品:短渠道設置,密集型分銷
選購品:選擇性分銷
特殊品:短渠道,品牌策劃公司认为有时采用直营,选择集中分销

從産品特征上考慮
性質:考慮對渠道運輸方式和倉儲管理上的支持
保質期:考慮對渠道專用設備和經營者管理能力的支持和選擇。通常較多采用密集型分銷
时尚性:短渠道,品牌策劃公司认为选择性和密集型分销,分区域,考虑运输能力和管理的支持
體積:考慮渠道運輸費用、運輸方式的支持
運輸包裝:考慮渠道運輸倉儲的便利性,同時兼顧銷售特點
形式包裝:用包裝幫助推廣,幫助擺放和識別
導入期:打消渠道的疑心,建立信心。盡量采用靈活的政策
成長期:快速擴大渠道,與渠道建立夥伴關系,強化品牌
成熟期:品牌策劃公司认为不论是选择退出市场还是退出新产品,都应维护原有渠道的伙伴关系
 

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