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全速扑克之星 - Pokerstars中文官网對渠道成員促銷政策激勵的觀點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-10-19??


全速扑克之星 - Pokerstars中文官网認爲用促銷政策激勵包含如下內容
對渠道促銷,使企業常用的渠道激勵方式,渠道的促銷一般用在以下情況:
l  为了提高产品的铺货率
l  为了快速提高产品的销售量
l  帮助实现新旧产品的更替
l  处理企业库存产品时
l  帮助产品顺利地进行季节性调整

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對舊産品低價處理,讓新産品迅速補入
当企业的旧产品已经不适合市场竞争,企业通常会低价处理旧产品收回资金,同时迅速补上新产品。此时,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为要进行渠道的调整,在旧产品上维持少量渠道,降低价格快速销售;让渠道成员转到新产品的销售上,迅速占领市场。

用渠道促銷處理企業庫存
在現有渠道中
在現有渠道中可以采用两种方法,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为一是用优惠的价格条件刺激分销商囤积货物,从而减少企业的产品库存;二是资助分销商在基础建设上的投资,增大分销商的仓储和运输能力。

開發新渠道
企業還可以結合市場活動在新的市場展開促銷,開發新的細分市場創造新的市場需求來消化大量的庫存。
用渠道促銷實現産品的季節性調整

旺季進入淡季時
此时,经销商往社会减少订货,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为防止淡季来临的损失。企业应当大量地促销,延长旺季的时间,促使经销商囤货。这样既可以减少资金和仓储压力,又可以在下一个旺季来临之前将竞品挤出渠道。

在淡季期間
淡季期間應當進行持續的優惠和促銷,維持市場需求量。

淡季進入旺季時
淡季進人旺季是銷售的關鍵時刻,應當提前促銷,搶先達到大規模的鋪貨。

加強品牌的支持
品牌的階段不同,支持的方式就不同

品牌的階段
创立阶段:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为企业要使品牌的渠道中广泛认知,可以通过举办产品发布会、参加各种展会或者派遣业务员对分销商进行广泛的宣传。告知过程中要保持品牌的统一性和整体性
提升階段:要對渠道著重宣傳品牌的品質和特點,加強市場定位的宣傳支持
維持階段:定期在渠道中推廣和宣傳産品品牌,維持在渠道中的形象和地位。根據渠道的實際情況,對分銷商安排定期的宣傳活動
品牌的市場地位不同,支持的方式也不同

對于新品牌
對于新品牌,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为企业需要在渠道中对其广泛地告知,此时分销商对品牌不了解,对产品的销售缺乏信心。应当仔细地分析市场的竞争者,用能够吸引分销商的政策,如上市折扣、买回保证等,鼓励分销商对新品牌的试销。

對于普通品牌
應當加強渠道宣傳的力度。采用較優惠的渠道價格和促銷活動、人員推廣,爭取分銷商的合作。

對于著名品牌
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为要充分利用品牌,获得渠道的积极支持和合作。通过品牌对渠道的吸引力,辅以适当的价格优惠和促销,让产品在渠道中迅速铺开。同时加强产品品质和服务,管理好渠道行为。
 

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