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全速扑克之星 - Pokerstars中文官网全速扑克之星對于短渠道政策設計的觀點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-10-24??


全速扑克之星 - Pokerstars中文官网認爲所謂短渠道就是企業利用渠道的層級效量,數量越少,渠道的長度越短。短渠道的利用基本上是企業在産品的成熟階段采用的市場策略,在産品的成熟階段,企業爲了更好地建設市場,希望與消費者進行更多的溝通和增加更多的服務,以便能夠使自己的産品品牌有更多的感性成分和溝通環境,所以住往變長渠道爲短渠道,目的是增加産品的周轉頻率,拉近與消費者之間的距離,達成更快的銷售和更好的

短渠道的結構
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全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为短渠道是把长渠道的前端放弃掉,而留住离消费者最近距离的渠道末端,目的是保持和消费者最近的距离以便能够控制末端和与消费者能够更方便地沟通和服务

短渠道的政策思路
在建设市场阶段和产品刚刚进入市场阶段,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为一般情况下企业会采用短渠道的方式,目的是:

剛剛進入市場時
直接可以感受到市場是否認可這種産品。
可以更好地推介産品,促進産品的進店銷售。
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为可以进行未端的公关,以便进行终端的服务和导购,达成认知速度的提高。
建設市場時
可以離消費者的距離更近,以便能更好地服務和得到更直接的市場信息反饋。
可以讓産品的流速更快,節省産品到達消費者的時間,節約物流成本。
可以使旺季时参与促销的机会更直接,以免耽误战机,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为在竞争的过程中占据有利的市场地位。
企業管理流程更簡便,對市場的責任心更強,便于品牌的市場溝通。

短渠道的政策設計思想
進入市場的時候
直接针对性的直营价格,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为在设计价格的时候考虑未来进入长渠道时的策略。
考慮進入市場的成本、廣告費用和進店費用的開支。
建設市場的時候
考慮和其他渠道方式的差異。
考慮企業支持市場建設和直營維護的成本。
考慮直營渠道對企業市場的作用。
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网认为优于其他渠道成员的政策——要考虑其他渠道成员给终端的货品价格不能低于直营价格。
 

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