全速扑克之星 - Pokerstars中文官网
杭州更具影響力的
品牌戰略咨詢公司
品牌策劃咨詢:138-6804-3361
杭州300+例營銷策劃案例,快速提升品牌影響力!

品牌策劃公司對于快速流轉品對渠道要求的觀點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-10-26??


品牌策劃公司认为产品的类别和特点不同,产品发展阶段不同,再市场的不同时期,在不同的营销阶段,在不同的竞争环境下,都对渠道成员的选择和行为形成不同的影响和要求。在我们的营销学习中,我们经常会用到的主要是产品的阶段对渠道成员的不同选择。品牌策劃公司认为这种不同性是整个行为当中规律性的主旋律,这个营销活动主要以产品的不同生命周期作为渠道选择的标准,而其他的条件下的选择利用都是企业根据自身特点进行的调整
這裏,我們討論幾種常見的情況,快速流轉品和耐用消費品,産品處在拓展市場時期和建設市場時期選擇渠道成員的不同性。

快速流轉品對渠道的要求
快速流轉品壽命短,流轉速度較快。銷售組織以分公司制居多,要求密集型銷售。
品牌策劃公司
來自快速流轉品消費者的要求
購買地點:習慣性就近方便購買,要求渠道網點密集。
視覺化要求高,在渠道末端受賣場氣氛影響大。品牌忠誠度不高,受競品影響大。

對渠道設置和渠道成員的基本要求
渠道设置要求短而宽,产品刚进入市场时,渠道可以适当加长,这样更有利于加强产品的告知,刺激消费者的需求;进入稳定期后,品牌策劃公司认为要加强渠道的控制和管理。
産品處在拓展市場時期的渠道要求
應當設法大量開拓經銷網絡,尋找新的分銷渠道。
銷售政策要有突破,區別于競爭者。
著重考察分銷商的銷售量。
銷售政策一致化,不過多考慮區域因素。
分銷運輸把握最佳運輸路線和最佳的運輸半徑。
産品處在建設市場時期的渠道要求
控制現有渠道的寬度,保證信息的高效傳達。
考察各個分銷網點的有效性,增強産品支持,加大陳列面。
開拓新類型的分銷渠道。
品牌策劃公司认为应注重分销网络成员的成长、销售额的成长、回款率和利润。

更多品牌策劃公司對于快速流轉品對渠道要求的觀點相关文章