全速扑克之星 - Pokerstars中文官网
杭州更具影響力的
品牌戰略咨詢公司
品牌策劃咨詢:138-6804-3361
杭州300+例營銷策劃案例,快速提升品牌影響力!

營銷策劃公司對于耐用消費品渠道要求的看法

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-10-29??


營銷策劃公司認爲産品處在拓展市場時期的渠道要求
l  针对长渠道重点在于销售量的增长。
l  而对于零售店这类短渠道注重市场生动化的展示。
l  对分销商把握合理的仓库和储运周期。
l  要求一级经销商有效地开拓下层分销渠道。
l  重点零售店加强促销推广支持。

營銷策劃公司认为产品处在建设市场时期的渠道要求
l  时时核查渠道的畅通和有效性。
l  严格把握各区域渠道的宽窄度,保证可控性。
l  重点的卖场力求直接供货。
 
營銷策劃公司认为渠道成员从层级上的划分
渠道成員從層級上可分爲一級渠道成員、二級渠道成員、三級渠道成員和四級渠道成員。
營銷策劃公司
一級渠道成員離企業最近,離消費者較遠;而離消費者最近一級的渠道成員屬于最末一級,所以也叫渠道的末端成員。
營銷策劃公司认为一级渠道成员有
獨家經銷商、批發商、代理商、連鎖經營進貨渠道、KA大客戶等。

營銷策劃公司认为二级渠道成员有
區域經銷商、特約經銷商、區域代理商、二級批發商等。
三級、四級批發商或者代理商及相當于這個位置、處于一級經銷商或者一級批發商之下的經銷單位都是屬于二級渠道成員。
一級或者二級渠道成員當中可能都會存在末端的渠道成員,這要取決于産品經銷方式采用的渠道長短,采用長渠道的渠道成員種類多,離消費者比較遠;采用短渠道的渠道成員種類少,離消費者也近。

營銷策劃公司认为多种类别的渠道有以下
企業采用不同類型的渠道方式經銷同一種産品的,我們就管它叫多渠道方式。例如,一個保健品企業,除采用醫藥的批發渠道,還采用食品批發的渠道、
保健品的獨立批發聚道,醫院的渠道、副食品的批發渠道等多種類型的渠道。

直銷渠道
直銷渠道就是企业没有通过任何一级的渠道成员,而是利用业务人员直接面对消费者进行销售的行为。从严格意义上来说,这个时候,企业其实已经把自己的业务人员当成了渠道成员,因为直销的时候,企业会设计合理的提成体系给自己的业务人员进行奖励,其实这样的奖励就是企业付给经销商的佣金。

直營渠道
營銷策劃公司认为企业直接面对的零售终端或者企业自身的零售终端都是直接和消费者接触的最近距离的客户成员,这就是直營渠道。比如,企业直接供货的零售网点、企业的专卖店等。
 

更多營銷策劃公司對于耐用消費品渠道要求的看法相关文章