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營銷策劃公司對于渠道利用和産品概念的關系觀點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-10-30??


營銷策劃公司认为渠道的利用是营销活动中设计把产品顺利送到消费者面前的一个重要的步骤和环节,不同的产品属性和概念是不同的,消费者的接受方式也不同,營銷策劃公司认为利用渠道的方式正是取决于消费者对这个产品的需求方式
 
産品概念的不同,渠道的選擇方式不同
營銷策劃公司认为胡萝卜计可以做成飲料,也可以做成營養型的餐桌飲品,还可以做成保健型产品,也能当成药物。企业把这个产品定位成什么,渠道的选择就要适合这个产品设计的概念类型。
飲料
要選擇離消費者近距離的渠道,需要密集性分銷才能夠達成更好的銷售規模和業績。
營養型的餐桌飲品
需要選擇超市、大賣場等直銷渠道或者合適的方式。
保健品或者藥品
需要走醫藥或者保健品渠道,也可以走商場的保健食品渠道。
不同的産品概念,産生了不同的需求方式,不同的需求方式要用不同的渠道去達成。
渠道利用和産品生命周期的關系
 營銷策劃公司
營銷策劃公司认为不同产品阶段的市场需求是不一样的,我们要了解不同阶段的特點,然后根据这个阶段的特點选择渠道的方式。營銷策劃公司认为只有把握住这些特點,根据当时的竞争环境和竞争状况选择适合自己产品的渠道方式,才能顺利打开并占领市场。
産品導入期
特點
營銷策劃公司认为产品不被认知,需要教育市场,这个时候渠道成员对产品的信心不足,需要提升消费者了解和认知的程度,以提高渠道成员的积极性。
采用的方法
以直營方式或者直銷方式啓發市場需求,讓市場對産品産生感知及興趣。
産品成長期
特點
營銷策劃公司认为产品已经被认知,且销量急速增长,需要迅速抢占市场份额,以便在产品成熟阶段细分自己的产品市场份额。
采用的方法
開辟更多經銷商成員,讓其幫助把産品迅速鋪貨,以便搶占市場份額,但要注意不要過濫,以免産品成熟階段無法規範市場行爲。
産品成熟期
特點
产品的市场普及率已经很高,市场开始出现细分现象,營銷策劃公司认为需要规范成熟的主营市场,以便带动其他市场的成长,同时在主营市场做好市场的维护与建设。
采用的方法
營銷策劃公司认为需要把渠道成员进行分类,重点把握离消费者最近距离的渠道成员,宏观控制一级及二级市场的渠道成员,做到分工和任务明确。离消费者距离近的,重点在形象建设上;离得比较远的,重点在市场销量的维护和保持上。

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