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品牌策劃公司對終端市場建設方法的看法

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-11-12??


品牌策劃公司認爲終端市場建設是整個品牌營銷工作中至關重要的一環,是將前期策劃設計的核心理念及視覺,在落地層面的實際展現,必須按照科學的方法進行分類和有針對性的建設,做到有的放矢。
 
终端市场的建设,就是要把终端的成员分出节奏,根据不同终端成员的性质和可能达到的利益结果进行不同程度的服务维护,以便让企业的市场行为按照不同层面进行工作,达到横向市场链的建设。品牌策劃公司认为这样才能让企业品牌通过终端和消费者进行沟通,同时也能根据市场的变化调整企业的策略,随时和市场的脉搏保持一致
 
品牌策劃公司认为终端市场的建设是把市场分出六九等,按照不同的等级进行服务和工作安排,同时不同等级的渠道成员承载的任务和结果也是不同的。总之,建设不是字面上的意义,而是企业的目的使然。
 品牌策劃公司
品牌策劃公司认为应分出市场分销节奏
按照整個産品市場的狀況,分出不同的區域節奏
按經濟發展情況分出一類和二類市場。
按開發程度分出一類和二類市場。
按照需求狀況分出一類和二類市場
按照企業的目標設計分銷節奏
企業希望開發的區域。
企業熟悉的區域。
企業自身渠道比較完善的區域。
企業根據市場狀況設定的區域。
對主要區域內進行節奏設計
以A、B、C級店設計不同層面的控制體系
A级店:销量比较大的店,地点在社区中心或在人群较关注和交通方便的区域,品牌策劃公司认为该店流量比较大,店面布置等符合消费者的心理感受。
B級店:該類店是僅次于A級店,銷量和店面、人流等都不如A級店,但有一定規模。
C级店:这类店比较小,规模和销量不如B级店,但这样的店散布更多更广,品牌策劃公司认为很多是社区中的便利店或者小型商店。
按不同的節奏設計目標和工作
區域內的目標
A級店:完成區域內的部分銷量,起到賣場的産品和品牌形象展示的目的。
B级店:品牌策劃公司认为更多销量的完成,网点量更多,离消费者的距离比A级店更近,部分配合产品的推广。
C級店:爭取更多銷量的工作,主要是讓消費者能更便捷購買,隨貨的POP宣傳達成。
各區域之間的目標
一类区域:市场建设和网络的密集分布。市场建设是把市场按等级分出节奏;品牌策劃公司认为密集分布是需要把网点建设到一定的密度。
二类地区:主要配合经销商在二类市场中区域重点网点的建设。这个网点不是一个城市市场内的区域设计概念,而是整个大行政区域内的一些中等城市和小型城市及乡镇的划分,品牌策劃公司认为它是放大的城市市场结构。比如,中等较发达城市为A级,小城市及重点县为B级,一些乡镇所在地、小型县为C级等。
品牌策劃公司認爲有些把鄉鎮劃爲三類或者四類區域,總之,道理是一樣的,就是要分出節奏,每個層面要完成的市場任務是不同的。
 

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