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品牌策劃公司對于如何制定銷售政策的理解

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-11-19??


品牌策劃公司認爲更加規範和有效的工作,需要加強銷售業務的管理。銷售部門根據市場的狀況和公司的目標,統籌規劃整體業務,用科學的銷售管理理念實現公司的營銷策略。
在品牌策劃公司认知中有效的管理必须具备这样的特征:(1)系统化,(2)标准化,(3)规范化,(4)具体,(5)便于操作。
那麽,在銷售工作中有哪此環節和內容需要這樣的管理呢?
規範與彈性兼具的銷售政策
 
销售是把产品送到消费者面前,而在产品的送达过程中,需要有渠道成员的配合,目的是能够扩大市场,取得更多的销售业绩。品牌策劃公司认为渠道成员没有好处是不会帮助你的,所以,不同层面的渠道成员需要设计不同的政策条件,以便达成共识,才能把产品分销到目标地点或者消费者面前。
销售政策是为经销商和集团购买者制定的,规定了如何向他们回报相应的利益,鼓励他们更多地购买和销售产品。品牌策劃公司认为销售政策的制定必须非常合理,既要保证经销商的利益也要保持企业的盈利性和长期发展,同时,在执行销售政策时,也必须严格控制,以免引起冲突。
規範和彈性的銷售政策包含以下兩方面內容:
 品牌策劃公司
基礎——産品價格目錄
将产品价格目录作为公开信息提供给客户,品牌策劃公司认为在磋商谈判时以出厂价为基准,确定折扣时参照客户的类型、付款期等因素。 
按地區不同作差價調整
不同地區市場競爭狀況不同,可以在産品目錄基礎上作調整。
 
按客户的规模、成长性、商业信誉、合作历史等指标分为几类,可以标示为A、B、C、D,分别确定折扣。品牌策劃公司认为可以先列出基本折扣,同时给出一定的弹性空间。
按回款狀況給出不同的折扣
对积极付款的客户给予折扣优惠,品牌策劃公司认为具体的优惠额度由销售部门内部把握,对客户保密。
給予市場支持和後勤支持
推廣支持:通過各種廣告宣傳、展會等多種方式擴大産品的知名度和美譽度。
促銷組合:根據市場的需要在適當的時間推出促銷活動。
不斷地創新産品。
品牌策劃公司認爲建立有效的後勤保障和優良的客戶服務。

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