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杭州品牌策劃教你用調研識破消費者的謊言

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-12-19??


 杭州品牌策劃認爲消費者調研是市場調研中的核心內容之一,調研的目的是想要得到他們對于産品、品牌或特定問題的真實想法。
 
但事實是,消費者面對調研經常會隱瞞和掩蓋一些真相,消費者經常不說實話。
 
關于消費者調研,福特汽車創始人亨利.福特曾說過一句著名的話:”如果你問消費者要什麽,他們會告訴你需要一匹更快的馬。”
 
 
消費者爲什麽會“撒謊”呢?主要有以下幾點原因:
一、爲保持自我形象
二、爲符合社會期望
三、消費者不知真相
四、出于禮貌和客套
 
下面舉幾個簡單的例子來說明
一、爲保持自我形象
比如,雀巢剛推出速溶咖啡時市場反響很差。杭州品牌策劃在調研中,家庭主婦們撒了謊,說不選速溶咖啡,是因爲口味不好。而在盲飲測試中,主婦們並分辨不出,速溶咖啡和現磨咖啡的味道差別。
 
進一步調研發現,主婦們只是覺得買速溶咖啡會讓人覺得是“懶惰、邋遢、不會烹調的”,影響了她們的“勤勞、講究、會烹調”的形象。
 
 
二、爲符合社會期望
消費者在面對調研時也有“從衆心理”,希望自己的行爲和想法符合集體價值觀和標准,從而隱瞞自己的真實意圖和實際行爲。
比如:杭州品牌策劃認爲在2016年的美國總統選舉,希拉裏在民調中一直保持領先,知名民調網站538(FiveThirtyEight)認爲,希拉裏有72%概率贏得大選。但最後結果卻令人大跌眼鏡,特朗普以明顯優勢贏得競選。
 
 
三、消費者不知真相
一項針對英國超市中紅酒銷售的研究揭示了這點:不同背景音樂對人們選擇具有很大影響,然而大多數消費者卻完全意識不到這一點。
 
在該超市中,一天放法國手風琴,第二天換成德國銅管音樂。結果,當播放法國音樂時,每天賣出10瓶紅酒中就有8瓶是法國紅酒,而播放德國音樂時,每賣出10瓶紅酒就有7瓶來自德國;而在店口攔截訪問中,少有人提及是因爲音樂原因做出了購買選擇。
 
 
四、出于禮貌和客套
有時消費者會爲了避免尴尬而選擇不說真話
比如,去餐廳吃飯,吃完以後老板過來問你,對我們飯菜還滿意嗎,有沒什麽不滿意的地方?杭州品牌策劃認爲如果沒有特別不滿意的地方,很多人會選擇說“挺好的,挺滿意的”,但其實消費者可能只是覺得老板人不錯,不願意出現尴尬而這樣講,實際並不真的很滿意。



拆穿消費者“謊言”的兩套調研方法
方法1:反向調研法
在上面講的雀巢案例中,調研專家們後來調整了方法
他們編制了兩種購物單,這兩種購物單上的項目,除一張上寫的是速溶咖啡,另-張上寫的是新鮮咖啡這一項不同之外,其它各項均相同。然後把清單分給兩組可比性的家庭主婦,請她們描寫按購物單買東西的家庭主婦是什麽樣的婦女。

杭州品牌策劃

 
結果發現,她們認爲購買速溶咖啡家庭主婦是個懶惰的、邋遢的、不會烹調的女人;購買新鮮咖啡購貨的則是勤儉的、講究生活的、喜歡烹調的主婦。
 
 
方法2:深入觀察法
通過對消費者購物,使用過程的仔細觀察,記錄他們的實際行爲和自發反應,搜集到消費者無法言表的材料。
 
杭州品牌策劃記得寶潔的研究人員觀察到婦女們在俄亥俄河邊洗衣服時,肥皂很容易脫手滑落到河裏,由此發明了更容易抓握、不容易滑落的象牙皂。
 

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