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杭州專業品牌策劃對品類的觀點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-01-10??


杭州專業品牌策劃闡釋了“品牌是影響消費者“民心向背”的關鍵點”。
可品牌究竟是什麽呢?這一講,我們就來對“品牌”做下系統剖析。
 
“品牌”恐怕是現在提及率最高的流行詞,每個營銷人、廣告人、業務員、賣燒烤的、擺地攤的……,幾乎所有人都在談論品牌。
 
可現實是,真正懂品牌的人屈指可數,甚至一些聲名在外的專家,也似懂非懂,講起來雲裏霧裏,不知所雲!害得很多初學者和想做品牌的老板,誤入歧途,難以自拔。
 
品牌究竟是个什么鬼?本文试图从基本概念入手,杭州專業品牌策劃结合流行说法,给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。
 
先看個栗子
同樣一件T恤
 
這樣,只能賣20元。

加上這個勾,就可以賣200元
 
這就是品牌的威力!
品牌就是同樣的産品,可以讓你比別人賣的貴,還賣的好,賣的久的東西。
 
可這個東西究竟是個什麽呢?
品牌的第1種定義:
品牌就是一個名字、稱謂、符號或設計,或是上述的總和,其目的是要使自己的産品或服務有別于其他競爭者。——傳統營銷之父—菲利普科特勒
 
 
 
品牌的第2種定義:
品牌是一種錯綜複雜的象征,它是品牌的屬性、名稱、包裝、價格、曆史、聲譽、廣告風格的無形組合。—— 廣告教皇—大衛奧格威
 


品牌的第3種定義:
品牌就是代表某個品類的名字,當消費者有相應需求時,立即想到該這個名字,才算真正建立了品牌。——定位營銷大師—艾裏斯&傑克特勞特
 
 
品牌的第4種定義:
品牌是消費者購買産品和服務的風險保障機制
——華與華
 
聽完以上4種對品牌對品牌的定義,你更認可哪家的呢?
可以肯定的是,第1和第2種都太過久遠,太過寬泛,沒能指出實質。
 
那麽,第3和第4種哪種更正確呢?
 
我們以說文解字的方式來剖析,回到品牌這一詞的最初來源
 
品牌的原始含義是——烙印
品牌的英文单词brand来源于古挪威文“randr”,中文意思是“烙印”。杭州專業品牌策劃认为在当时,西方游牧部落在马背上打上不同烙印,用以区分自己的财产。

 

 杭州專業品牌策劃

從這一角度來看的話,老劉更加認可定位派對于品牌的定義,那就是
品牌是品類或品類特性的代表
 
这个定义是从消费者角度做的定义,而其他几个定义,更倾向于从对品牌表象或功能的描述。杭州專業品牌策劃认为华与华的“品牌是消費者購買産品和服務的風險保障機制”,这个讲的是品牌的两大核心价值“保障和彰显”中的保障价值。
 
怎麽理解呢?
舉個例子,比如消費者現在需要買一把門鎖,她對于門鎖的要求除了款式美觀、價格合適外,對于“靜音”性能要求較高,她想買一把“靜音”效果比較好的門鎖。
 
這時,她通過搜集到信息,發現有個品牌叫“名門”,主打的就是靜音,叫做名門靜音門鎖,到店裏一體驗,果然不錯,就買了這個品牌。後來再有朋友有類似需求時候,她就會很自然的推薦這個品牌。
 
名門這個品牌就成爲了門鎖這個品類中“靜音”這一特性的代表。消費者一想到要買靜音效果好的門鎖,就會優先想到名門,這時,我們講名門這個品牌在消費者心智中已注冊成功,可以獲得優先選擇和品牌溢價。
 
那麽,問題來了,門鎖行業的其他品牌還稱得上是品牌嗎?
除名門之外,當然還有其他品牌,比如雅潔、彙泰龍.....等。但品牌有強弱之分,有強勢品牌和弱勢品牌,在消費者心裏擁有認知優勢的品牌是強勢品牌,賣得好還能賣的貴。在消費者心裏模糊不清的品牌是弱勢品牌,賣的少還賣的的便宜。
 
杭州專業品牌策劃最近在服务一个门锁的项目,所以对门锁行业有些了解。门锁是个相当久远、庞杂和分散的行业,整体营销水平不高。其中绝大多数都只是在做产品营销,而不是品牌营销。在做品牌营销的只有少数几家,而最成功的的,建立了强势品牌的只有名门一家。