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杭州農業品牌策劃對導購品類分析

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-01-16??


杭州農業品牌策劃對三種品類中的最後一種“導購品類”進行拆解分析,分以下兩個部分。一、導購品類的定義;二、導購品類的特性
 
 
一、導購品類的定義
導購品類就是回答消費者“怎麽選擇”這一問題的品類,是專門“解決選擇困難症”的品類。
 
杭州農業品牌策劃可以理解为帮助引导你实现购买的品类。比如餐饮指南、旅游攻略、房产中介....都是导购品类,关联到的就是导购品牌,比如,大众点评、马蜂窝、链家都是导购品牌。
 
導購品類是三種品類中最晚誕生的,隨著生産力的提高,迎來了商品及信息的大爆炸,商品及信息的極大豐富,給人們的選擇帶來了困難。
在人們“需要幫助做選擇”這一需求的催生下,導購品類才發展壯大。
 
我們看下以下一些渠道的商品數量,就能有直觀感知了
阿迪超市sku數量——700個
好市多sku數量——3000個
沃爾瑪標准店sku數量——15,000個
一號店sku數量——1,500,000個
京東sku數量——25,000,000個
淘寶sku數量——幾億個
 
面对如此丰富的商品信息,你想购买几乎任何一个商品,都会有数不清的品牌等你选择,你想买水,有上千个品牌供你选择。杭州農業品牌策劃想和朋友聚个餐,周边既有几百家饭店供你选择。

 杭州農業品牌策劃

 
這種情況下就必然出現“導購”這樣的工種,必然會出現“導購手冊”,比必然會出現“大衆點評”這種幫你選擇去哪裏吃的餐飲導購平台。
 
它們的任務,就是負責引導你以最低成本,最高效率買到想買的東西,降低你的選擇成本和難度。
 
 
二、導購品類的特性
導購品類有三大特性,分別是“權威性、全面性、專業性”。
 
一、權威性;
人们相信导购的推荐,是因为是相信它是中立的、客观的,能帮我们找到最适合需求的产品的。比如,杭州農業品牌策劃想找到附近最正宗的川菜馆,按照大众点评的推荐过去了,发现很难吃,那我对大众点评就信任就降低了,几次以后就再也不用了。
 
再比如,具有導購功能的百度搜索就一定要維護自己的權威性,因爲這是人們信任它的基礎,這點如果動搖會傷害到百度的根基。像“魏則西事件”和販賣“血友病吧”事件,對百度的權威性都是巨大傷害。
 
 
二、全面性;
就是保證提供的信息選擇是足夠豐富的,而且是經過處理後分門別類,歸納清晰的,讓消費者能最快找到適合它的信息。
 
杭州農業品牌策劃像大众点评这类导购平台,会经常宣传自己平台的选择是多么的丰富,宣传入驻商家的种类和数量之多,来表现自己的选择全面性。
 
 
 
有一點需要注意的是,導購品類最好做垂直型導購平台,像大衆點評是以餐飲推薦爲核心,攜程網是以“旅遊”爲核心的訂機票、景點門票和酒店。大衆點評雖然也衍生了休閑娛樂、甚至家裝、汽車保養....等類目的推薦,但其核心就是“餐飲”,延伸推薦中發展好的也是跟“餐飲”屬性相接近的,比如“休閑娛樂”類推薦。
 
像一些做分類信息大全的網站,容易被一些做垂直型信息導購的平台所狙擊。比如,像58同城,因爲牽涉到的導購服務太多,以至于無法清晰的描述傳播自己,只能傳遞“58同城,一個神奇的網站”這樣模糊不清,莫名其妙的訴求。
 
杭州農業品牌策劃认为虽然58也成功上市,但随着瓜子网、好慷在家、贝壳......等各领域垂直信息网站的发展壮大,58的前途其实是危机四伏。

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