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杭州化妝品策劃用制造方法建立定位1

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-01-24??


杭州化妝品策劃认为通过“制造方法”来寻找品牌的差异化定位机会,是相对间接的一套定位方法。具体是对产品在生产、加工、技术、配方......等制造环节进行深入探究,找到有价值的点, 并围绕这个点,来建立品牌的差异化定位。
 
通過“制造方法”來找尋品牌的定位機會,總共有9個角度的方法,分別如下:
 
一、神奇成分
二、獨特技術
三、手工制作
四、更好工藝
五、更好原料
六、獨特外形
七、堅持傳統
八、精工細作
九、獨特環境
 
 
一、神奇成分
指产品在配方上,核心部件上,含有别人不具有的成分,杭州化妝品策劃认为这种成分消费者可能并不熟悉,但是听起来让人感觉新奇,神秘,有价值。
 
比如,下面一些案例就利用了“神秘成分”來建立自己的品牌定位
佳潔士曾大力宣傳它的“含氟防蛀牙膏”,有人清楚氟是什麽嗎?沒有,但它賣的很好!
 
索尼曾大力宣傳“特麗珑”顯像管,有人清楚“特麗珑”是什麽嗎?沒有,但它賣的很好!
 
多芬(Dove)是首款“含有潤膚乳”的香皂,給人呵護皮膚效果更好的聯想,它成爲了北美第一香皂。
 
云南白药创可贴通过“云南白药创可贴,有药好的更快些”的诉求,杭州化妝品策劃认为宣传自己是“含有云南白药成分”的创可贴,短短几年时间就成为了第二大创可贴品牌,抢走了邦迪近一半的市场份额。

 杭州化妝品策劃

 
二、獨特技術
産品通過創新(可能只是微創新),開創了一種新型的技術,這種技術可以強化帶給消費者的利益,品牌也可以此來建立定位。
 
南孚電池通過獨特的”聚能環技術”,強化了給消費者的利益,宣稱“聚能環,鎖住更多電量,一節更比六節強”讓人感覺更持久耐用,成爲了國內電池市場第一品牌。
 
 
安徽宣酒集團給自己找到的獨特技術是“小窖釀造”,宣稱“小窖釀造更綿柔”,成功在競爭激烈的傳統白酒市場中切割出了一塊市場。
 
 
美國有個雪橇品牌叫做叫動感星(Dynastar),它有一項技術叫“獨特尖尾設計,宣稱“尖尾技術提供精確控制”,它以此建立了自己的品牌定位。
 
 
三、手工制作
如果一個産品是手工制作的(或者聲稱手工制作),人們就會感覺這個産品更有高品質和價值感,即使可能機器生産出來産品會更好。
 
有个割草机品牌叫洛克(Locke),是高端市场的强势品牌,杭州化妝品策劃发现其对外宣称是“手工制造”,梵蒂冈、扬基体育场(Yankee Stadium)和白宫都用这种割草机。
 
杭州化妝品策劃发信宣称“纯手工制作”,是很多高端品牌所采用的常用策略,比如汽车中的劳斯莱斯,就一直宣称“劳斯莱斯百年以来都坚持纯手工打造,每年的产量有限。”

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