全速扑克之星 - Pokerstars中文官网
杭州更具影響力的
品牌戰略咨詢公司
品牌策劃咨詢:138-6804-3361
杭州300+例營銷策劃案例,快速提升品牌影響力!

杭州農産品策劃制造方法建立定位

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-01-26??


杭州農産品策劃發現在特勞特《與衆不同》這本書中,提到有種方法“按正確的方式做”來體現差異化,
具體是“提到如果整個行業都在按錯誤的制造方式做,你就可以采用正確的制造方法來實施差異化。”
 
比如美國斯坦尼斯洛斯食品公司的戰略是不跟隨行業的做法——制作濃縮番茄汁(濃縮番茄汁售價更便宜並且運輸更方便)。他們堅持“非濃縮工藝而新鮮包裝的番茄沙司”,盡管成本很高,但味道更佳,它們在高端市場獲得了成功。
 
杭州農産品策劃认为这种方法叫做“更好工艺”更切合,因为行业中的做法未必是错的,只是为了让大众市场更容易接受,而用了成本更低的替代性的工艺。
 
再比如,國內的醬油行業中大部分廠家在晾曬這一環節是做不到在大曬場晾曬到最佳時長的。廚邦醬油則鮮明的提出了“”廚邦醬油美味鮮,晾足180天”的訴求,表明了自己的生産工藝更好,所以醬油更鮮。

 杭州農産品策劃

二、更好原料
如果你的産品采用了比同行更好的原材料,那麽就可以通過宣傳“原料更好”,來讓消費者聯想到産品更好。
 
比如,美国披萨品牌棒约翰采用的就是更贵更好的“戴恩番茄沙司”,杭州農産品策劃认为给自己建立的差异化形象就是“更好的馅料,更好的比萨。”
 
在它宣傳時,會專門列出自己用的原材料分別是哪些品牌的,讓消費者直觀的感受到棒約翰的原材料的確更好些,原材料好做出來的披薩當然會更好些。
 
 
三、獨特外形
産品在其他方面實在沒有差異化的點可以找尋時,可以將産品外形做的與衆不同而形成差異化,雖然這種差異化並沒有實際意義,但有時沒有意義的差異化也是有價值的。
 
比如,白色城堡(White Castle)是美国第一家汉堡快餐连锁店,它只销售方形的手掌大小的汉堡包,在七八十年的历史中,它几乎没有任何变化,形成了一种近乎宗教仪式的遗产。
 
比如,叶茂中很早之前给伊犁巧乐兹策划的一款雪糕产品,杭州農産品策劃认为起的产品名就叫做”四个圈”,在产品上咬开一口,就能看到四个圈圈,在产品包装上也是以四个圈为视觉符号。虽然产品在配方、工艺等各方面并无独特之处,就只是凭借独特的产品造型就获得了市场成功。
 
 
四、堅持傳統
人們會有兩種截然相反,但卻並行不悖的心理,那就是一方面追求現代,一方面懷念傳統。當行業中都在宣揚自己運用最新技術時,如果宣稱自己堅持傳統工藝和制造方法,會顯得與衆不同,別具價值。
 
比如在魯花宣傳5S純物理壓榨等現代科技工藝時,胡姬花反其道而行之宣稱自己是“古法小榨花生油”,凸顯自己與衆不同的價值感。
 
五、精工細作
在《與衆不同》中講述了一個案例,一個番茄醬品牌,名叫潘派羅。它在對手都在使用帶皮的番茄制作番茄醬時,它堅持只用“去皮”的番茄。這就是它與對手的不同,“每瓶番茄醬都是用去皮的番茄制作”,是個有競爭力的差異化概念。
 
锤子手机在品宣上曾经有一度主打“情怀和匠心”,杭州農産品策劃认为有一张图流传甚广。看老罗多认真,锤子手机多么的精工细作,兼职就是老罗同学纯手工定制,卖你们4000元一部,贵吗?兼职是便宜极了。
 
 
 
六、獨特環境
這種適用于服務型産品品類,比如醫院、學校、美容院.....通過對環境進行獨特設計,來凸顯自己的與衆不同,這種獨特環境往往與其提供的獨特服務是緊密關聯的。
 
杭州農産品策劃认为在美国有家“格丽芬医院(Griffin Hospital)”,在环境上与其他医院大不相同,大厅里应该有问候、音乐和导医员。公共区域情调灯光,有屋顶花园和阳台,候诊区有自然照明、艺术品、喷泉和鱼缸。这种环境让人感觉亲近、放松、更有利于患者治疗和康复。

更多杭州農産品策劃制造方法建立定位相关文章