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品牌營銷策劃中的成爲第一建立定位

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-02-15??


品牌營銷策劃中什麽是“成爲第一”建立定位?
“成爲第一”是指成爲開創者,不是指銷量上的第一。
通過創新,成爲所在品類某個有價值概念的開創者,以此來建立品牌的定位。
“有價值的概念”是指能更好的滿足消費者的需求,比如“更快、更便捷、更省.....”
 
比如,拼多多在社交電商領域,創造了“拼團”的商業模式,訴求“拼著買,更便宜”滿足了對價格更加敏感的消費群體,追求“更省”的需求。

 品牌營銷策劃

 
爲什麽“成爲第一”可以建立定位?
回答這個問題前,先做幾個簡單的測試。
1、世界第一高峰是哪座?
2、首次登上月球的地球人是誰?
3、中國第一個進入外太空的宇航員叫什麽名字?
4、第一個奪得奧運金牌的中國運動員是誰?
5、金庸小說中揮刀自宮,而修煉成天下第一的高手是誰?
 
品牌營銷策劃中绝大多数人会给出以下答案:
“珠穆朗瑪峰、阿姆斯特朗、楊利偉、許海峰、東方不敗”
 
可是,如果在上面的問題後面追問一句—“第二個是誰?”
絕大多數人頭腦中會是“一片空白”。
 
爲什麽會出現這種現象呢?
这源自心理学上的“印刻原理”。品牌營銷策劃发现奥地利动物行为学家洛伦兹在实验过程中发现一个十分有趣的现象:刚刚破壳而出的小鹅,会把它出生后看到的第一个动物当做母亲,会自动地跟随在它身后,并且这种跟随难以改变。
 
 
 
這在營銷上的啓示是:
“成爲某個産品類別的開創者,並把這個信息傳遞給消費者”
 
人們認爲第一是個原創,其他都是仿冒者。原創意味著具備更多的知識和專業化程度,這就是可口可樂的“正宗貨”獲得消費者響應的原因。
 
在大多数情况下,“开创者”能比后来者获得更大市场份额优势,品牌營銷策劃并且迫使后来者去寻找他们自己的独特定位。
 
比如,百事可乐在面对可口可乐“正宗货”的定位优势时,找到了其优势中的弱势,那就是原创,更受年纪大的人的青睐。品牌營銷策劃百事在可乐中多加一点点糖,针对年轻人,提出了“新一代的选择”的差异化定位。
 
 
怎麽用“成爲第一”建立定位?
1、抓准市場機會,成爲新品類開創者。
品牌營銷策劃在2003年非典爆发的时候,人们补充维生素的意识和需求快速上升。有家做糖果的企业开创性的推出了”维生素糖果”,并且一炮打响,获得极大成功。这个品牌就是雅客,产品就是维生素糖果雅客V9。

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