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服裝品牌策劃中用熱銷建立定位

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-02-19??


服裝品牌策劃中什麽是熱銷?
所謂“熱銷”,就是給受衆制造品牌很火、賣的很熱的感覺
在品牌發展過程中,要持續的注入熱銷概念,用熱銷感來實現真的熱銷。
 
 
一、爲什麽用熱銷可以建立定位?
因爲,“熱銷會引來熱銷,看起來賣的好,就能真的賣的好”,從心理層面講人們會“同情失敗者,但會買贏家的産品”。
 
在中国人认知中,老百姓讲“墙倒众人推、破鼓众人捶”。服裝品牌策劃认知中,圣经马太福音书中讲“凡有的,给他更多,叫他有余。没有的,连他所有的,也要夺过来。”
 
都是講的一個道理“窮者常窮,富者恒富”,所以,在營銷上,永遠要讓你的品牌看起來是很稀有、很暢銷的樣子,即使倉庫裏堆成山,也不能讓受衆看出一絲滯銷的痕迹。
 
看看現實中的例子就更能理解上面的話了,OFO小黃車,曾經火到爆,遇到點困難,一被唱衰,就引發了擠兌效應,2000萬群衆線上排隊退押金,成爲了壓倒小黃車的最後一根稻草。
 
苹果手机新品已发布,门口排长龙、制造热销感,那是玩了很多年的老套路,越玩越溜,越溜卖的越好。服裝品牌策劃中现在华为发布高端机型时,都开始玩这一套了。号称茶饮界第一网红的喜茶,天天雇大学生门口排长龙,生把卖奶茶卖的像买房摇号一样。
 
 
二、怎麽用熱銷建立定位?
有以下9種方式來傳達“熱銷”信息,制造熱銷感。
1. 年度銷量
服裝品牌策劃中一年卖出的产品是个天量,说出来让人印象深刻,就会感觉这个牌子蛮火。
比如,绝味鸭脖宣传自己“一年卖出4亿根”,香飘飘宣传自己“ 销量加起来绕地球10圈”

 服裝品牌策劃

 
 
2. 階段銷量
和競爭對手的銷量作比對,可以是年銷量,也可以是你選擇的任何時間段:三個月、六個月、兩年、三年都可以,只要在這個時間段裏你處于領先地位就可以。
 
3. 對比自己
服裝品牌策劃中比如,某品牌宣称自己销量同比去年增长200%,或连续三年增长超过100%。这让人感觉增长很快,卖的蛮好。但其实,这个品类正处于爆发期,行业都在高速增长,它这个增长速度可能连前五名都进不了,但给人感觉是卖的好的。
 
 
4. 增長速度
增長速度很快,也證明了這個品牌很受歡迎,讓人有熱銷感。
 
5. 行業排名
服裝品牌策劃中大多数行业有各种各样的排行榜单,如果能在其中比较权威的榜单中排名靠前的话(最好是排在第一),就可以借此大张旗鼓宣传。比如,天猫、京东每年都会对个各类目中业绩表现好的品牌颁发各种奖项,很多商家就借此大作宣传,让受众感觉自己线上很受欢迎。