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品牌定位策劃中用市場專長建立定位

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-02-25??


品牌定位策劃中什麽是市場專長?
專長、專長,就是在某一方面特別擅長,通常是該領域的專家。如果某個品牌在某個領域特別擅長,我們就把這個品牌叫做專家品牌。
 
 
二、爲什麽市場專長可以建立定位?
因爲專家擁有三個優勢,一是認知優勢,二是專業優勢,三是資源優勢。
1、認知優勢;
人们会认为专家在其领域接受过更多培训和更多知识,会更专业。 相反,人们很少会认为一个通才能在多个领域都具有专长,不论他实际上做得多优秀。品牌定位策劃中常识告诉他们,一个人或一家企业不可能成为各方面的专家。
 
2、專業優勢;
再大的公司,資源都是有限的,將有限資源投入到狹小的領域,可以做到縱向專業化,把該領域做深、做透,獲得更多的知識和技能。甚至能創造出專屬知識,進一步提升專業性,成爲行業標准制定者。
 
比如格力就在空调行业制定不少标准,强化了自己的专业性优势。比如,品牌定位策劃中咨询行业中的华与华就在品牌、营销、广告等方面创了不少专属知识,强化了专业优势。
 
3、資源優勢;
當你越專業,在市場上競爭力越強,銷量越大。能夠在産業鏈上聚焦起來的優質資源就越多,相比多元化的企業就能形成資源優勢。
比如手機行業中的華爲、oppo、vivo在供應鏈、渠道、媒介方面的資源優勢,相比于小米就更強。
 
 
三、怎麽用市場專長建立定位?
1、聚集單一價值
一個品牌要想在受衆頭腦中形成“認知優勢”,必須要傳遞清晰的有價值的信息。
而如果要想传递的信息清晰,品牌定位策劃中品牌最好聚焦在一类产品的单一利益点上。
 
比如,在美國電池市場,金霸王(Duracell)電池只做堿性電池,而且主打“耐用”這一特性,它搶占了電池市場45%的市場份額,把曾經的電池老大永備(Eveready)趕下來台。
 
品牌定位策劃中在国内电池市场,南孚这一品牌专注在电池行业,诉求“电量持久、一节更比6节强”,占领近80%的市场份额。当发现燃气灶电池这一品类需求增长迅速时,南孚没有用南孚品牌延伸过去,而是及时推出了“丰蓝一号”燃气灶电池。如今,丰蓝一号成为了燃气灶电池的主导者。
品牌定位策劃

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