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電商品牌策劃之用受青睐建立定位?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-03-01??


電商品牌策劃中什麽是受青睐?
受青睐就是受到某些特定群體的喜歡和推崇
某些亞文化或者高勢能人群的認同和喜愛,能産生一種身份的認同。可以爲品牌帶來彰顯價值,彰顯品味、價值觀、社會地位.....提供了一種身份標簽。
 
 
爲什麽受青睐可以建立定位?
有三種心理支持,那就是“從衆心理、社會認同和模仿效應”
1、從衆心理
也就是平常所说的“随大流”、電商品牌策劃中当个体发现自己与人群中大多数存在分歧时,会感到一种压力,这种压力迫使他趋于跟群体一直。
 
比如,在喜劇中加入“笑聲特效”,會讓觀衆跟著特效而覺得情節是搞笑的,會跟著笑出來。很多品牌新品上市時慣用“排隊”來制造熱銷感,其實也是利用了從衆心理。
 
2、社會認同
社會心理學家羅伯特·B西奧迪尼在《影響力》一書中講述了“社會認同原理”
该法则说,電商品牌策劃中一般人通过观察别人所认为什么对的,然后以此决定什么是正确的。这种把别人也在做的行为视为合理行为的倾向,通常是很有用的。
 
3、模仿效應
智威汤逊广告公司创办人斯坦利·雷梭(Stanley Resor)曾说:“我们模仿那些我们认为在品位、知识或经验上胜过我们的人。”
 
電商品牌策劃中一般人会模仿高势能人群的言行举止、衣着打扮、生活方式,这也就是请明星、运动员、企业家....等知名人物做代言广告的原因。
 
 
Ø 怎麽用受青睐建立定位?
有四種方法分別是“特定群體、意見領袖、特定區域、特定場合”分述如下:
 
1、特定群體青睐
傳遞品牌和産品在某一個群體中更受歡迎這一信息
比如,百事可樂的“新一代的選擇”,就傳遞了“相比可口可樂,百事更受年輕人歡迎”這一信息。
 
比如,江小白,通過表達瓶以及一些诠釋“青春”的廣告,傳遞了“更受年輕人青睐的白酒”這一定位信息。
 
電商品牌策劃中会稽山黄酒宣称自己是“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”,中国黄酒绍兴最好,绍兴人爱喝的绍兴黄酒,当然应该是最好的黄酒。在会稽山的广告中,这样讲道“绍兴黄酒闻名天下,在绍兴黄酒的故乡绍兴,人们更爱喝会稽山。会稽山,始于1743年,绍兴人爱喝的绍兴黄酒。”

 電商品牌策劃

 
電商品牌策劃中耐克是运动鞋第一品牌,它受青睐定位可概括为“世界上最优秀运动员的穿着”,耐克签约了4000名运动员,包括迈克尔·乔丹、泰格·伍兹、罗杰·费德勒......以及20个国家级足球队。

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