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品牌策劃設計中用關聯定位法建立定位

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-03-02??


品牌策劃設計中什麽是關聯定位?
關聯定位就是將你的品牌與消費者心智中已經存在認知關聯起來,借用已知信息來迅速導入未知信息(你的品牌屬于未知信息,消費者心智中的已有的認知是已知信息),從而讓品牌占據一個有利位置。
 
 
關聯定位爲什麽有效?
因爲按照哈佛大學心理學家喬治米勒博士的研究,大腦會排斥與現有知識經驗不相符的信息,並且大腦本身沒有足夠的知識和經驗來處理過多的信息。
 
如果想顺利在客户心中建立认知,就必须学会借势,品牌策劃設計中借助客户心中的已有认知,将自己的品牌及产品信息这个未知建立在已知的基础上。

 
 
關聯定位本質是依附策略,是傍大款。這個大款可以是名人,名企,也可以是場景。一個初出茅廬的毛頭小夥子,要想在行業中迅速叫響,跟行業大佬扯上關系是條捷徑。一個新品牌如果要想較快在行業中建立認知,與行業領先品牌扯上關系是條捷徑。
 
 
關聯定位怎麽用?
一、關聯名人定位
就是借用行業中已經成名的大佬,將自己與之綁定,借他的名、借他的勢,達到迅速提升自己認知的目的。
 
比如,在金庸武侠《天龙八部》中有“北乔峰、南慕容”一说,在中国品牌策劃設計界,张默闻刚出道时打的诉求是“北有叶茂中、南有张默闻”,那时的叶茂中正如日中天,那时的张默闻真的是默默无闻。
 

 品牌策劃設計

 
二、關聯場景定位
就是將自己的産品功效跟生活中的一些高頻場景形成關聯,讓消費者一到這種場景,産生需求的時候就優先想到你。
 
比如,品牌策劃設計中王老吉的“怕上火,喝王老吉”,就是借用了中国人头脑中的已有的“上火”概念,这个概念认知是中国人所独有的,国人会认为熬夜加班、吃火锅、吃烧烤、吃麻辣.....都是容易上火的场景,王老吉直接跟这些高认知、高认同的概念和场景相关联,很顺利就得到了认可。
 
三、關聯品類定位
一個新品類的産品剛推出的時候,消費者缺乏認知。這時如果能與較爲成熟的品類産生關聯,有助于消費者快速對新産品形成認知。
 
比如,在曾经的美国软饮市场,可口可乐和百事可乐是统治市场的两大品牌。品牌策劃設計中后起之秀七喜在刚推出的时候诉求“非可乐”的定位,成为了美国饮料业的第三大品牌。
 
品牌策劃設計中乔布斯发布Iphone 为了让消费者容易理解Iphone究竟是什么,乔帮主借说“Iphone=1个ipod+1部手机+1个上网浏览器”

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