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品牌推廣策劃之用精神情感建立定位

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-03-05??


品牌推廣策劃前面講的10種定位方法,可以解釋市場上90%的品牌定位案例。但還有10%是沒有辦法解釋的,這篇的目的就是解決剩余的10%的用原教旨定位理論無法解釋的品牌定位的成功現象。
 
 
什麽是精神情感型定位?
品牌推廣策劃就是将品牌的定位建立在一种特定精神、文化或某些人类的情感上,通过该精神、文化或情感的诠释、表达,来引起受众的情感共鸣和认同,从而在消费者心中占领一个独特的位置。
 
比如,耐克长期坚持的的传播主题“just do it”,它所传达的鼓励个人“个人拼搏精神”的情感理念。以及,万宝路所提倡的““come to marlboro country  欢迎来到万宝路之乡”传达的“男性气概与拓荒精神”。
 
 
Ø 爲什麽精神情感型定位可以成立?
一、因爲人不是完全理性的;
亚当斯密在《国富论》中提出了“看不见的手”的理论,其基本假设前提就是“人们都是理性的,品牌推廣策劃认为人在做决策的时候会权衡利弊,做出最有利于自己的选择。”
 
當然,在大多數時候人都是理性的。比如在付出相同成本情況下,選擇A你可以賺1000元,選擇B你可以賺2000元,你會毫不猶豫選擇B。
 
但人毕竟是感情动物,除了受具体利益驱使外,还受到自己的情绪、价值观......等情感因素影响。所以,品牌推廣策劃认为人们在有些时候,也会做出非理性的选择。
 
丹尼尔.卡尼曼在《思考.快与慢》中发现了传统经济学中“理性人假设”的缺陷,品牌推廣策劃中的核心内容是讲人的决策分为两个系统,系统1 是依赖直觉的,感性的,决策速度很快。系统2是依赖主动思考的,理性的,决策速度稍慢。
 
 
二、人有精神情感需求;
按照馬斯洛的需求層次理論,較低的安全及生理需求屬于功能性需求,較高的歸屬、尊重及自我實現需求屬于精神情感需求;
 
在进行商品消费时,功能性需求通过产品利益得到满足,品牌推廣策劃认为认为精神情感需求通过品牌的理念主张得到满足。
 品牌推廣策劃
 
 
怎麽用精神情感做定位?
找到能打動人心的“精神內核”,然後永遠圍繞它展開品牌傳播與品牌行爲,將它做深做透。
 
品牌推廣策劃认为耐克品牌在几十年前找到的精神内核是“个人拼搏精神”,在其最早做跑步鞋的阶段,其品牌宣传就是讲述“平凡运动员通过艰苦训练,最终取得不凡成就”,而不是当时阿迪、虎牌大品牌所喜欢使用的“明星运动员使用某品牌产品后取得神奇战绩”的惯用套路。
 
 

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