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品牌傳播策劃中利用權威建立信任

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-03-07??


品牌傳播策劃中系統講解了品牌定位的12類方法,讓消費者知道我們品牌相比競品有何不同,但講出不同還不夠,還需要證明你的不同,這時就需要品牌的信任背書體系,接下來我們就系統學習27種提升品牌信任度的信任背書方法。
 
 
什麽是信任背書?
就是提供給消費者的證據,這些證據能讓你的定位和訴求顯得可信。
 
 
爲什麽需要信任背書?
因爲所有消費者都缺一樣東西——安全感
 
缺乏安全感,是人們心智七大規律中最基本的一條,心智規律在下個板塊會講到。
 
ohan Bruwer(2013)的研究发现,品牌傳播策劃中心智缺乏安全感在商业购买上会表现为担心五种风险,一旦感知到风险存在,消费者很可能会取消购买。
• 金钱风险:我买这个东西可能会买贵
• 功能风险:这可能不好用,或不如想象的那么好用。
• 人身风险:这看起来有点危险,我可能会受伤的。
• 社会风险:如果我买了它,我的朋友们会怎么想呢?
• 心理风险:买了它可能会有产生心理负担
 
所以,要贏得消費者信任,一定要消除這五種風險,給心智以安全感。
 
 品牌傳播策劃
怎麽用信任背書解決品牌信任?
因为心智缺乏安全感,所以要对症下药千方百计给其安全感,品牌傳播策劃中因为担心五种购买风险,所以一条条风险逐步化解,信任背书能穿几件穿几件,能穿多厚穿多厚。要逐步给品牌打造出立体的全方位信任背书体系。
 
 
今天我們先講第一種,利用權威信任背書提升品牌信任度。
權威有一種天然的讓人自願服從的能力,一般有權威專家、權威媒體、權威機構,權威典籍,四類。
 
1) 權威專家
寻找行业专家,利用其专业形象给品牌背书,赢得消费者信任。品牌傳播策劃中主要用于医疗和家庭健康类产品。专家有不同级别及类别,按品牌实际请就好。
 
在牙膏的廣告中,經常用到口腔專家或牙醫這樣的權威行業專家來增強品牌信任度,比如舒適達的口腔醫學專家通過實驗告訴你,你的牙龈適合什麽樣的牙膏。 如果有刺痛感的話,建議用舒適達,這樣的建議由口腔專家給出,會有更高信任度。
 
 
品牌傳播策劃中定位与“抗敏”的冷酸灵也经常在广告中用牙医来提升可信度
 
佳潔士的宣傳中也高頻利用專家權威鞏固信任感,
 
 
2) 權威媒體
品牌傳播策劃中利用权威媒体在人们心目中的优势地位和势能,证明自己的品牌是有实力,值得信赖的。比如:央视上榜品牌,XXXX战略合作伙伴。