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品牌信任背書體系中的用明星名人建立信任

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-03-08??


什麽是用明星名人建立信任?
就是讓明星、名人與品牌發生關系,通過這種關系提升消費者對品牌的信任。這種關系可以是代言、可以是顧客、也可以是合夥人、創始人身份。

 
爲什麽用明星名人建立信任會有效?
這源于心理學上的光環效應和模仿效應,共同形成了對品牌價值的增強。
 
光環效應
中国有句老话叫做”情人眼里出西施”,是对光環效應的形象表达。
明星、名人自身的魅力,在媒体宣传塑造下、使得他们身上带有一种人际光环,在这种光環效應的作用下,人们很容易会将明星名人的形象看的较为完美,甚至是夸大。明星的什么都是好的,明星用的产品,代言的品牌,也是好的。

 
模仿效應
智威汤逊广告公司创办人斯坦利·雷梭(Stanley Resor)曾说:“我们模仿那些我们认为在品位、知识或经验上胜过我们的人。”
 
一般人會模仿明星、名人這些高勢能人群的言行舉止、衣著打扮、生活方式,這種模仿性正好可以爲品牌所用。最明顯的就是,XX明星同款、往往銷量都會不錯。

 
對品牌價值的增強
品牌的兩大核心價值是保障價值與彰顯價值,保障價值是買有品牌的産品比買沒品牌的産品對消費者風險更低,品質及售後服務更有保障。
 
彰顯價值是買某品牌可以顯示出自己的身份、地位、品位、格調,比如買勞力士、江詩丹頓手表,買章子怡同款包包,對消費者都是身份、地位、品位的彰顯。
 
企業花巨資請明星、名人代言或達成某種合作,本質上是將名人所積攢的知名度、信任轉移到了品牌身上,提高了品牌的保障和彰顯價值,降低了消費者的選擇成本,名人在賺取費用同時也承擔了名譽甚至法律風險。

 
 
怎麽用明星名人建立信任?
最常用的有四種方式,分別是“用明星做代言人、專家形象代言、明星顧客、明星創始人”。
 
一、明星做代言人
明星代言,是指名人、明星通過對個人肖像、錄像權的出租以及出席企業活動來幫品牌做宣傳推廣。這種代言有“標准代言、平面代言、合夥人代言、微代言....”等多種方式。
 
1、標准代言
包含平面、拍廣告片、出席産品發布會.....等合作內容較多的代言方式,費用較高,一般爲有實力的大中企業所使用。

 品牌信任背书

 
2、平面代言
仅仅使用明星的肖像权,在传播主画面、产品包装....等平面物料上使用,费用相对较低,一般为標准代言费用的60%左右,很多中小企业使用较多。
 
 
3、合夥人代言
就是明星成爲企業的合夥人,以企業合夥人的身份來代言品牌,能起到類似明星開店的效果,對明星粉絲吸引力更大。比如,汪峰和吳啓華都曾作爲合夥人爲耳機和茶飲品牌代言。
 
汪峰是Fiil耳機的合夥人

 

 
4、微代言
明星在較小範圍、較短時間爲品牌做軟性代言,比如在微博、抖音、頭條等自媒體平台展示個人生活中對品牌做軟性宣傳,費用較低。
比如,楊冪在微博上爲rozz電動牙刷做的軟性推廣。
 
 
二、專家形象代言
可以是本行業內的專家、學者,或者請職業模特還來代言,比如金坷垃的外國老頭,慕思床墊那個長的像喬布斯的法國老頭。
 
 
三、用明星、名人顧客給安全感
2014本來生活網褚橙季開始後,羽泉、蔡康永、胡歌、王珞丹、秦海璐、沈宏非、朱亞文、金世佳、陳數、夕又米等大V陸續曬出了他們收到的褚橙訂制包裝。
 
 
比如,男人襪,利用其企業家及大V客戶群體做背書。
 
四、利用明星創始人
所谓「光晕效应」,有牛逼的創始人,品牌、公司也差不到哪去。格力空调的董明珠亲自出马给公司代言。罗永浩是锤子手机最好的代言,雕爷是雕爷牛腩最好的代言。

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