全速扑克之星 - Pokerstars中文官网
杭州更具影響力的
品牌戰略咨詢公司
品牌策劃咨詢:138-6804-3361
杭州300+例營銷策劃案例,快速提升品牌影響力!

杭州餐飲品牌策劃認爲心智關注差異

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-05-05??


杭州餐飲品牌策劃認爲是指大腦會對同質化的信息會自動忽略,更關注與衆不同的信息。這就是定位理論中所提倡“不同勝過更好”的依據。
從這點上來講人類的大腦就好比是青蛙的眼睛,對靜止不動的,司空見慣的東西是視而不見的,對運動的、不同的的東西是異常敏感的。
 
因爲差異化的信息意味著風險或機會,這也就是人類天生好奇的心理。
由于心智容量有限,并且追求安全感,所以心智对已经见过的信息,判断为是安全的,不用占用资源去关注的,而将有限心智资源放在关注新的,杭州餐飲品牌策劃不同的信息上面,以此来捕捉机会或躲避风险。
 
比如,一個原始人在曠野中,看到有個動物在向自己快速跑動,這時自然的會集中精力查看究竟是什麽在靠近,是兔子還是豹子,如果是兔子就是捕獵的好機會,如果是豹子就是致命的危險。
 
 
心智關注差異對營銷有什麽啓示?
因爲心智關注差異,所以應做差異化營銷,在營銷中以差異化價值擺脫同質化競爭。具體有6點,分別如下:

産品外形的差異化
产品在其他方面实在没有差异化的点可以找寻时,杭州餐飲品牌策劃可以将产品外形做的与众不同而形成差异化,虽然这种差异化并没有实际意义,但有时没有意义的差异化也是有价值的。
 
比如,叶茂中很早之前给伊犁巧乐兹策划的一款雪糕产品,起的产品名就叫做”四个圈”,在产品上咬开一口,就能看到四个圈圈,杭州餐飲品牌策劃在产品包装上也是以四个圈为视觉符号。虽然产品在配方、工艺等各方面并无独特之处,就只是凭借独特的产品造型就获得了市场成功。
 
 
杭州餐飲品牌策劃宝路牌薄荷糖通过改变产品造型,首创了“带圈的薄荷糖”,并为其带圈设计寻找了“不易卡喉咙、清凉感更强”等卖点,成为了薄荷糖品类中的经典。
 杭州餐飲品牌策劃
 
 
 
2、産品配方差異化
指産品在配方上,核心部件上,含有別人不具有的成分,這種成分消費者可能並不熟悉,但是聽起來讓人感覺新奇,神秘,有價值。
 
杭州餐飲品牌策劃认为云南白药创可贴通过“云南白药创可贴,有药好的更快些”的诉求,宣传自己是“含有云南白药成分”的创可贴,短短几年时间就成为了第二大创可贴品牌,抢走了邦迪近一半的市场份额。

更多杭州餐飲品牌策劃認爲心智關注差異相关文章