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怎麽寫打動人心的品牌故事?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2019-05-17??


什麽是品牌故事
品牌故事就是對品牌定位、品牌曆史、品牌理念的戲劇化表達。
 
 爲什麽需要寫品牌故事?
品牌通過品牌故事來表達品牌的定位、品牌的曆史,以及品牌獨特的理念。通過傳播品牌故事,讓目標受衆形成對品牌的正確認知,實現品牌傳播任務。
 
 怎麽寫好品牌故事?
品牌故事按照寫作方法不同,可以分爲“定位型、故事型、理念型、內容型”四種類型,具體寫法分別如下。
 
定位型品牌故事
把品牌定位通過戲劇化方式表達出來就是定位型品牌故事,這類故事重點在于表現品牌帶給客戶的差異化價值,通常比較簡短,利于傳播。比如以下品牌故事:
 
會稽山紹興黃酒
品牌定位:正宗紹興黃酒(以受高勢能人群“紹興人”青睐來表現正宗)
 
品牌故事:
會稽山
紹興黃酒,聞名天下,
在紹興黃酒的故鄉紹興,
人们更爱喝會稽山,
會稽山,始于一七四三年,
紹興人愛喝的紹興黃酒。

 
品牌定位是“正宗绍兴黄酒”,怎么表现正宗呢?逻辑是先告诉人们黄酒这种产品,绍兴是最正宗的。然后一个很重要事实,“會稽山在绍兴当地卖的比古越
山好”,通过对这一事实的戏剧化表达“在紹興黃酒的故鄉紹興,人们更爱喝會稽山”,就将會稽山“正宗绍兴黄酒”的定位充分表达出来了。
 
異曲同工的還有貝蒂斯橄榄油的品牌故事
 
貝蒂斯橄榄油
品牌定位:西班牙皇室用油
品牌故事:
在橄榄油王國西班牙
只有高品質的橄榄油
才能入選皇室用油
貝蒂斯橄榄油
百年品質,西班牙皇室用油
貝蒂斯橄榄油
品牌故事
 
貝蒂斯定位于高端市場,通過“西班牙皇室用油”來表現高端,品牌故事中首先點出“西班牙是橄榄油王國”,表示産地正宗。然後貝蒂斯是被西班牙皇室選用的,當然品質很高。
 
定位型品牌故事在品牌發展不同階段需要做適合當前階段的調整,因爲顧品牌不同發展階段的傳播任務是不同的。
 
比如在上市導入期重點在于傳播“品牌定位及帶給消費者的核心利益”,而在高速成長期則要再加上“品牌相比競爭對手的核心優勢”。
 
比如,瓜子二手車在導入期和高速成長期的品牌故事就有所不同。
導入期品牌任務:
把“C2C直賣”這種新的買賣車方式向消費者描述清楚,品牌、品類和産品價值清晰地告訴消費者,獲得消費者的選擇。
 
導入期品牌故事:
買賣二手車,上瓜子二手車直賣網
個人車主直接把車賣給個人買家
沒有中間商賺差價
買賣二手車,上瓜子二手車直賣網
 

 
这个故事成功解决了三个问题“我是谁?”(二手车直卖网),“我有什么不同”(個人車主直接把車賣給個人買家),“我给客户的利益”(沒有中間商賺差價)
 
高速成長期品牌故事:
瓜子二手車直賣網
沒有中間商賺差價
車主多賣錢,買家少花錢
創辦一年,成交量就已遙遙領先
買賣二手車,當然上瓜子

 
在继续传达品牌定位及给客户利益同时,提出了“創辦一年,成交量就已遙遙領先”,传递“热销及领导者”信息,树立竞争优势。
 
定位型品牌故事傳播性最強,應用範圍最廣,可作爲TVC腳本,可作爲賣場口播稿、可作爲主畫面文案,是實效性最強的品牌故事類型。
 

故事型品牌故事
從品牌曆史、産品來曆、創始人......等角度,按照寫故事的方式來寫品牌的來曆、情懷.......
 
比如,西少爺肉夾馍的創始人情懷型品牌故事
『在朋友推薦下我看了《壽司之神》這部電影,年逾86歲的小野二郎終其一生都在握壽司,成爲全球最年長的三星級大廚,米其林指南更是對其贊不絕口,享譽全球。一個小小的壽司,能值得一個男人用其一生去追求極致,我深深地被他背後的付出和決不妥協的信念所觸動,這不就是我想要的生活狀態嘛!親手做出世界上最好吃的肉夾馍是我從小的夢想,作爲一名陝西吃貨,我想創造屬于自己的餐飲品牌!
 
我終于決定辭去這份讓人羨慕的工作,回到陝西老家開始拜師學手藝,從零開始學做最正宗的陝西肉夾馍!因爲熱愛,一個多月我就出師了,但問題也接踵而來——要想在北京開店賣肉夾馍,就必須要放棄傳統爐火烤制的方法,因爲很多地方是不讓起明火的,而且爐火烤制容易烤焦,也不夠健康環保,如果直接換成電烤箱,又容易失去馍的酥脆口感。
 
經過半年的研發,用掉5000斤面粉和2000斤肉料,我們終于研制出西少爺特有的配方和流程,利用電烤箱即可完全還原出肉夾馍的香酥口感!我享受著每一份肉夾馍帶給我實實在在的成就感!

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