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杭州品牌策劃怎麽做競爭對手調研?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-12-26??


杭州品牌策劃公司全速扑克之星這篇教你鎖定競爭對手,看穿競爭對手。
 
 
什麽是競爭對手調研?
依據特定目的,就品類內外競爭對手特定方面所做調查和研究工作。
 
爲什麽要做競爭對手調研?
孫子兵法說過“知己知彼,百戰不殆”,這個“彼”,一個可以理解爲消費者,另一個就可以理解爲競爭對手,品類外的競爭對手和品類內的競爭對手。
 
競爭對手調研怎麽做?
針對調研對象的不同可以分爲“品類內的競爭對手調研”“品類外的競爭對手調研”,99%以上的品牌根本不需要做品類外的競爭對手調研,因爲99%以上的品牌都只是跟隨者或遊擊者,面臨的首要任務是在品類內的競爭中存活並勝出,所以我們這一篇的重點在于講品類內的競爭調研。
 
 
(一) 分析對手前,要先找到對手。
一、 先找到品類內的競爭對手
二、 再找到品類外的競爭對手
 
一、 先找到品類內的競爭對手
就是跟你是同一種産品的品牌,比如你做涼茶,它也是做涼茶,你做沙發,它也是做沙發。
 
1、要先找的准,先要找的全。
就是通過幾種調研方法的綜合運用,找到這個行業中盡可能多的同行,了解行業的整個競爭全局。這樣一個是能建立全局觀,一個是對競爭對手做的好的地方可以選擇性借鑒。
 
幾種調研法的綜合運用,比如“百度關鍵詞規劃師+淘寶生意參謀+行業報告+客戶推薦(客戶認爲做的不做的同行)”就可以繪制出行業的競爭全局了。(這些調研方法之前都已講過,不再複述。)
 
比如,老劉在做一個沙發項目時,就綜合集中調研方法,了解了沙發行業的競爭全局。(在下表基礎上,再加上客戶推薦認可的一個品牌harborhouse)

 杭州品牌策劃

 
 
2、找的全之後,再來找的精。
了解了競爭全局之後,就要精准鎖定你需要對標或者學習的競品了。
有兩種常用方法,分別如下:
 
一個是定位評估法
就是根據你自己確立的品牌定位,來評估選擇跟你定位相近的競品。
 
比如,你分析後發現“美式沙發”存在市場機會,你將自己的品牌定位爲“專注美式沙發”,主打産品設計爲“布藝美式沙發系列”,目標群體定位爲“80/90後”一二三線城市的年輕群體。
 
那麽你就要從競品列表中跟你定位相近的,來作爲自己的對手,想法設法從他手裏搶客戶。
 
 
一個是調價篩選法
這是定位大咖程花匠所所推崇的一個方法,適用于已在運營,有一定客群的品牌。具體做法如下:
 
將價格調高20%,會有部分客戶流失,這部分客戶新選擇了誰?
將價格降低20%,會有部分客戶流失,這部分客戶新選擇了誰?
 
 
二、 再找到品類外的競爭對手
品類外的對手,就是能滿足消費者同種需求的其他類産品。
 

杭州品牌策劃全速扑克之星 在火鍋店,消費者想喝飲料,除了涼茶,還有可樂、啤酒、果汁、牛奶…..等其他多種選擇,這時王老吉面臨的競爭,品類內有加多寶、和其正、順牌….等涼茶品牌,還有可口可樂、彙源….等品類外的競品。
 
由于王老吉是涼茶品類的領導者,其在涼茶品類類已經建立起認知優勢。這時它的戰略重點,就是要瞄准餐飲渠道中的最大競爭品類“可樂”,將“可樂”的老大可口可樂作爲自己的競爭對手。
 
 
 
(二) 品類內的競爭調研怎麽做?
1. 調研競品的企業背景
2. 調研競品的品牌信息
3. 調研競品的産品信息
4. 調研競品的渠道信息
5. 調研競品的傳播信息
 
 
1. 調研競品的企業背景

全速扑克之星 - Pokerstars中文官网全速扑克之星 认为對方企業背景的性質不同,對它的發展能起相當決定作用。看它是國企背景、還是民企背景,看它投資方有無業界大佬,比如有BAT投資的互聯網企業,一般情況下相對更牛逼一些。
 
怎麽調研?有三種,一種是用“企業信息調研平台”
比如,天眼查、企查查….之類,上面可以看到企業股東結構、成立時間、官方網址、訴訟糾紛…..
天眼查https://www.tianyancha.com/
 
國家企業信用信息公示系統
http://www.gsxt.gov.cn/index.html
 
第二種,就是看企業官網上的官方介紹;
第三種,就是百度搜索“XXXX公司”看相關報道信息;
 
 
2. 調研競品的品牌信息
所謂品牌信息主要指品牌理念層面的“品牌名、品牌定位、品牌訴求、品牌故事、信任背書”
 
其中品牌定位及故事有些品牌可能沒有或不清晰,如實記錄即可。
 
比如某廚電品牌收集競品品牌層面信息,則有:
 
競爭對手1、
品牌名:老板
品牌定位:大吸力抽油煙機
品牌訴求:在中國每賣出10台大吸力油煙機,就有6台是老板。
品牌故事:不清楚
信任背書:終端演示大吸力的吸木板實驗/隨處可見的圍繞“大吸力”概念做的傳播。
 
 
3. 調研競品的産品信息
主要看競品的産品線布局,産品價格、産品賣點、産品包裝……
産品線布局這樣看,列出競品的所有産品,按照價格高低進行排序,
可得出競品的産品價位分布及産品布局。
 
 
再將每一項産品所宣傳的産品賣點單獨提取出來,就能清楚知道競品的産品線布局及設計思路。
 
收集渠道
競品官網、電商平台、線下專賣店及銷售終端實地考察
 
4. 調研競品的渠道信息
就是了解競品通過哪些渠道在賣,能爲我們選擇渠道做參考。
 
杭州品牌策劃全速扑克之星 之前服务美大时,对它几个竞品调研渠道调研发现,有个竞品目前只有在做品牌加盟店,其他渠道都没做。即使如此,销量已经比较大,后面如果拓渠道,起量将会非常快,所以将这个品牌列为了重点关注对象。