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全速扑克之星內部培訓—品牌策劃之品牌定位1

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-20??


 
本文是更專業的品牌定位公司杭州全速扑克之星品牌戰略策劃內部對品牌定位的培訓課程,現將該課程分三篇與大家分享。


一、什麽是品牌定位?
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提起王老吉、海飛絲、老板,會想到什麽?
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l  王老吉——怕上火喝王老吉——预防上火的饮料
l  海飞丝洗发水——头屑去无踪,秀发更出众——去屑
l  老板吸油烟机——两倍风压,超大风力——大吸力

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所謂品牌定位,就是一詞占領顧客心智,讓你顯得與衆不同,獲得用戶選擇。(品牌定位公司找全速扑克之星更專業)
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二、品牌定位有什麽用?
有清晰定位的品牌,能很容易回答品牌三問:
l  你是什麽?(品类归属)
l  有何不同?(品牌定位)
l  何以见得?(信任状)

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以王老吉爲例,
l  你是什麽?——凉茶——品类归属
l  有何不同?——预防上火的饮料——品牌定位
l  何以见得?——凉茶始祖/国家级非物质文化遗产/创于清朝道光年,已逾百年历史——信任状
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以老板吸油煙機爲例,
l  你是什麽?——油烟机——品类归属
l  有何不同?——吸力大——品类归属
l  何以见得?——机型研发上,围绕大吸力做调整,吸力高于方太/对外传播炒作大吸力概念/传播主画面,文案“鲸吸全城、2倍风压,超大风力/终端演示大吸力的吸木板实验——信任状

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1.    你是什麽
什麽是品類?
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品牌與品類的關系:品牌的背後是品類,品牌只是品類露出水面的冰山一角。品類存,則品牌存:品類亡,則品牌亡。




品類就是顧客做出購買決策前的,最後一級分類。通過這個分類能夠關聯到品牌。


電器、水果、堅果,是什麽品類?



電器、水果、堅果都是抽象品類。



提起空調、奇異果、瓜子、人們會想到哪些品牌?



空調、奇異果、瓜子,人們會想到格力、佳沛、洽洽。



白電、電視,彩妝、唇膏,糖果、口香糖,服裝、襯衣,哪些是真品類?
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答案是電視,唇膏,口香糖,襯衣。



品牌定位要聚焦真品類,企業經營可放寬抽象品類。



比如老板,
廚電——抽象品類——企業經營——油煙機/竈具/消毒櫃/蒸箱/烤箱/集成水槽
油煙機——真品類——品牌定位——大吸力抽油煙機



2.    有何不同?
如何做品牌定位?
九大差異化來源
①、擁有特性
牙膏的産品特性都有哪些?
美白、防蛀、防過敏、去漬……

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②、制造方法
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④、成爲第一
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⑤、領導品牌
瓜子二手車直賣網,成交量遙遙領先;老板大吸力油煙機,中國每賣出10台大吸力油煙機,就有6台是老板;雅迪電動車,出口美國、德國等66個國家,連續十年高端銷量遙遙領先。
 


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