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全速扑克之星內部培訓—品牌策劃之品牌定位2

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-23??


本文是更專業的全速扑克之星 - Pokerstars中文官网杭州全速扑克之星品牌戰略策劃內部對品牌定位的培訓課程,現將該課程分三篇與大家分享。本篇爲第二篇

6、熱銷
滴滴,四個小夥伴,三個用滴滴;香飄飄,一年12億人次在喝;紅米手機,三年累計銷售1.1億台,國民手機。

7、經典
可口可樂

8、最受青睐
釘釘,我們都在用釘釘,讓工作更專注;會稽山,紹興人愛喝的紹興黃酒;農夫山泉,G20峰會,我用農夫山泉。

9、市場專長(專家)
飛貸,唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例;宜信財富,榮膺亞洲銀行家,2016年中國私人銀行和財富管理最佳非銀行私人財富産品大獎;舒適達,口腔專家建議抗敏感牙膏。

10、幾種更加具體的定位方法
微信公众号三十刘计文章:《定位》一书究竟在说什么?,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网中的专业公众号。



1.    何以見得?
如何尋找信任狀?
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什麽是信任狀?讓定位顯得可信的事實和行爲。
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信任狀的種類有三種,一是權威第三方證明,讓有權威性的第三方說你的好;二是顧客自行驗證,顧客可看,可聽,可親身感知到的;三是承諾保障,有聲望質押和免費(免費試吃、免費試用)。
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①、權威第三方證明
德州扒雞,中國馳名商標,中華老字號,國家非物質文化遺産;火星人集成竈,行業標准制定者,連續2年集成竈銷量第一。


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②、顧客自行驗證
老板吸油煙機,大吸力油煙實驗;蘋果,新品發布的長隊。
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③、承諾保障
明星代言;免費試用,無效退款。

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三種信任狀的綜合使用
百果园就是个很好的例子。權威第三方證明有亚洲2015年度果蔬零售商大奖、2015年中国连锁百强唯一水果企业;顧客自行驗證有门店多、店面形象和员工着装形象统一;承諾保障有不好吃、三无退款。
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一、品牌定位如何落地?
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運營配稱
定位就是占據一個詞語,配稱就是爲了能配得上這個稱呼所采取的一系列運營的配套動作。
運營配稱,就是以定位为核心,以顾客接触点为抓手取舍并协调企业的全部运营活动。

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顧客接觸點,有産品、價格、渠道和促銷四個方面。産品方面,有設計包裝、輔助物料、服務流程、終端形象;價格方面,有差別定價、新客優惠、會員優惠、預定優惠、買贈、積分;渠道方面,有形象、檔次、銷售及客服;促銷方面,有公關、廣告和社群活動。
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方太定位——高端,廣告語——高端廚電領導者,高端的價格,高端的産品,高端的終端形象。
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