全速扑克之星 - Pokerstars中文官网
杭州更具影響力的
品牌戰略咨詢公司
品牌策劃咨詢:138-6804-3361
杭州300+例營銷策劃案例,快速提升品牌影響力!

全速扑克之星內部培訓—品牌策劃之品牌定位3

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-24??



本文是更專業的杭州品牌策劃杭州全速扑克之星品牌戰略策劃內部對品牌定位的培訓課程,現將該課程分三篇與大家分享。本篇爲第三篇 

一、怎麽創作定爲式廣告語?
廣告語的二語三性法則:二語,銷售用語和顧客用語;三性,可信性、競爭性和傳染性。
杭州品牌策劃,杭州營銷策劃

杭州品牌定位 杭州品牌咨询

銷售用語——是否包含一個有效賣點。終端導購給消費者介紹的時候,會不會用這句話,或者圍繞這個意思來說。例如,怕上火,喝王老吉;經常用腦,多喝六個核桃;肚子脹,不消化,用江中牌健胃消食片;困了,累了,喝紅牛。
杭州品牌推广, 杭州品牌策略

顧客用語——是否在說人話,別文绉绉的。顧客在介紹你的時候,會怎麽說?例如,考不上一本,還不如讀雙N;六顆星複合肥,轟他一炮管半年;愛幹淨,住漢庭。
品牌定位公司,杭州品牌定位公司


杭州全案策划,杭州全案品牌策划

杭州品牌策劃设计,杭州品牌策劃专家

可信性——將信任狀植入。例如,中國每賣10罐涼茶,7罐加多寶;網上每銷售3瓶精油,2瓶是阿芙;雲南白藥創可貼,有藥好的更快些!

杭州品牌设计公司,杭州品牌营销策划公司

競爭性——看競爭對手有沒有反應。例如加多寶和王老吉之爭。
杭州品牌策劃机构,杭州品牌定位机构

傳染性——是否能引起像病毒一樣的傳播。新聞性、戲劇性、沖突性三個特點。例如,今年過節不收禮,收禮還收腦白金;香飄飄奶茶一年銷售7億杯,杯子連起來可以繞地球兩圈。
品牌策划公司,杭州營銷策劃公司

如何創作定位式廣告語?
微信全速扑克之星品牌策劃總監公衆號三十劉計:文章:價值100與價值100萬廣告語之間的區別?
 

以王老吉爲例,說明定位的操作過程
1.  市场调研(发现定位):发现王老吉面临的真正问题与市场机会所在,发现“预防上火”在全国具备普遍认知基础,且该市场并未被强势品牌所占据。
2.  品牌定位(确立定位):明确品类归属为“饮料”,而非“凉茶”。明确品牌定位“预防上火的饮料”。明确竞争对手为饮料之王可口可乐。提炼核心诉求“怕上火喝王老吉”。
3.  视觉表现(表现定位):红底黄字,醒目。
4.  营销策略(运营配称):确定营销环节配称。核心品项,310ml铁制红灌,价格3.5元;源点渠道,餐饮渠道,广东、浙南各指定的川、湘、云贵、泰国菜酒楼、火锅店。源点市场,广东——浙江——东南沿海——北部和内陆地区。信任状:凉茶始祖/国家级非物质文化遗产/创于清朝道光年,已逾百年历史。人民大会堂宴会用凉茶饮品/全国每卖10灌凉茶,7罐王老吉。
5.  传播推广(传播定位):在落地推广环节中广告、公关等市场活动。



更多杭州品牌策劃详见全速扑克之星 品牌策划

更多全速扑克之星內部培訓—品牌策劃之品牌定位3相关文章