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杭州品牌策劃如何提出獨特銷售主張?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-11??



杭州品牌策劃中关于对USP的讨论是比较多的针对USP广告,连特劳特先生本人也不完全反对,因为它有些是暗合定位的,USP叫独特销售主张,是由罗瑟瑞夫斯提出来的,他说每个广告都应该像顾客提出同一个主张,这个主张必须是竞争对手没有说的,并且能够打动顾客的,杭州品牌策劃有个经典的关于USP广告的故事,USP广告派的大师,霍普金斯去喜立兹啤酒厂,给他们做广告策划,策划了半天,研究了竞争对手,没有什么可说的了.

就去車間看下吧,一直沒有找到感覺,
杭州品牌策劃最後找到消毒車間的時候,霍普金斯驚喜的說,這個好,這個可以作爲賣點,廠方聽了臉都綠了,覺得是不是大師連日操勞精神不正常了,這個是每個啤酒廠都要消毒的,霍普金斯說,每個啤酒廠都消毒沒關系但是沒有一個把這個事情說出來,所以杭州品牌策劃我們的廣告就是,喜立茲啤酒,每一個啤酒瓶都經過高溫蒸汽消毒。

 
企業也沒辦法了,死馬當活馬醫,廣告就這麽打吧,沒想到真有效,的銷量大幅上升,
杭州品牌策劃在中國有幾個這樣的例子,樂百氏純淨水,27層淨化,這是典型的USP廣告,沒人那麽說,金威啤酒,不添加甲醛釀造的啤酒,農夫山泉早期也是一個USP廣告,農夫山泉有點甜.


後來廣告就改了,因爲競爭激烈,USP廣告就不再那麽有效了,變成了農夫山泉,我們不生産水,杭州品牌策劃我們只是大自然的搬運工,攻擊純淨水,采用自來水爲水源,結果純淨水廠就哭了,而農夫山泉活得很好。

杭州品牌策劃
 
USP廣告時靈時不靈,關鍵在哪裏呢?關鍵在于能否進入顧客的心智,
杭州品牌策劃有沒有帶來一個能進入顧客心智的概念,比如蒸汽消毒?顧客可能覺得這就是安全

還有是否能建立專用的配稱,27層淨化,給人一種水很純淨的感覺,但是這個無法建立專用配稱的,人家說我是32層淨化,我在加幾層濾紙,至于金威啤酒,不添加甲醛釀造的啤酒,到底是USP廣告還是定位廣告?
 
從廣告本身是看不出來的,你必須深入到行業,企業內部看看別人是不是添加甲醛,如果都沒有添加甲醛,你只是率先把這個事情說出來,那就只是一個USP廣告,你就不能建立專用配稱?
據了解,傳統的啤酒釀造確實要添加甲醛,是爲了酵母細胞更好地沈澱下來,
杭州品牌策劃更容易過濾濾清,這樣的話,如果你不添加甲醛,你過濾濾清的工藝就要有所變化,設備投入就變化了,那就變成那個專用配稱的廣告,那就是定位廣告了,那個廣告非常有效,當時一下子就把金杯這個小啤酒廠,變成一個占據華南市場70%份額的大啤酒廠,但也引起了同行群起而攻之,說你金威不添加甲醛,發酵過程會産生甲醛嗎?


杭州品牌策劃不添加甲醛,不等于不含甲醛,这就伤及整个品类了,作为小企业是是管不了的,维护品类是领导品牌的事,后来金威卖了个好价钱,卖给燕京啤酒了。
 

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