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品牌營銷之他是怎麽做到的?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-15??


  品牌營銷之他是怎麽做到的?今天看到一个90年代的营销案例,为那时候商人的智慧深深折服。这是一个值得学习的案例,要知道现在,这其中的营销智慧以及商业智慧仍然值得期待。
  
  一開始看到這個標題的時候,你一定深深爲作者算賬的技術捉急,而在看完文章之後,卻深深爲這個商家贊歎。
品牌營銷
品牌營銷
  
  品牌營銷那他是怎么做到的呢?
  
  品牌營銷按照传统做生意的营销思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个案例发生在九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。
  
  你應該非常清楚,那個時期正是傳呼機流行的時代,堪比現在的蘋果手機。
  
  他們那個地方有兩家傳呼台,正在競爭著傳呼通訊的入網業務。
  
  這家男褲店的老板找到其中一家傳呼台的負責人洽談合作:“我可以幫你找到至少5000個人入網你的傳呼業務,你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了,後面不管他們用多少年,收的費用全歸你,如果可以的話,我就不找你的競爭對手了。”
  
  傳呼台的負責人立馬答應了他。
  
  当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180 元/ 台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了5000 台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账, 如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。
  
  最後就開始賣褲子了,他在店前拉起了大橫幅:買50元的高檔男褲,送價值860元的傳呼機一台。
  
  这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,5000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。
  
  擁有了傳呼機的人,第一件最迫切的事情就是到指定的通訊台入網,錢自然而然的就賺到了。
  
  我们来算一下最终的收益,通讯台给他200元的回扣,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20 元,然后裤子18 元的进货价,卖50 元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52 元。
  
  這才是真正的賺錢思路,請你再細細的研究這個案例,相信你會從中感悟到非常多的東西。

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