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做廣告,要有策略

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-22??


杭州全速扑克之星
品牌策划团队
杭州全速扑克之星 品牌策划 敢为效果负责的实战品牌策划,大公司做品牌找特劳特,中小公司找全速扑克之星 品牌策划团队

  廣告的過程是一個吸引、說服的過程!
  
  千萬不要把說服丟了!
  
  全速扑克之星 品牌策划设计认为做广告 ,要有品牌策略千万不要只会烧钱!
  
  “做广告 千万不要只会烧钱”,是对某些企业的批评,指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放,其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出非常小,让投入的广告资金白白浪费!
  
  幾年前年,一款飲料—K可在其廣告上就存在燒錢的問題!
  
  K可的生産廠家絕對是一家有不小實力的企業,這一點從其廣告投放中就可以看出。
  
  從25月份開始,K可在中央電視台進行了大規模投放,中央1台、4台等多頻道均有投放,而且黃金時間以及其它一些時間均有投放。選擇中央電視台,而且如此多頻道、多時間段位的投放,那可要花不少真金白銀啊。這一切真是讓人不得不佩服企業的實力,但是,面對企業的大量砸金、佩服企業實力的同時,我們又很遺憾的看到,K可廣告中存在著明顯的問題!
  
  K可的廣告語設計是“原汁原味、健康味,k可之道、健康之道”。
  
  成功之處——選擇了一個不錯的方向
  
  通過廣告語設計,我們可以看到,K可飲料的賣點方向是功能性的健康飲料,這個方向還算比較不錯,時下伴隨人們對健康的越來越關注,健康性功能飲料正逐漸成爲一個趨勢。
  
  失敗——說服不足
  
  我们在前面一篇曾强调过“做广告 需要科学的说服消费者”!
  
  廣告的過程是一個吸引、說服的過程,千萬不要把科學說服丟了!
  
  而k可廣告中恰恰就這方面存在嚴重問題——說服不足的問題。
  
  K可選擇的健康方向是對的,但是有關“K可爲什麽能夠提供健康”這個問題就沒有解釋清楚、說服清楚。健康不是隨便說的,你喊一句健康就健康了,千萬不要認爲消費者的智商比你低。一定要把“K可如何提供健康,爲什麽健康”這個問題講清楚、說明白了,消費者才會認可、接受。否則就是一句空話,這一賣點也就成了空中樓閣,無法說服消費者,也就不要談什麽消費了。
  
  全速扑克之星品牌策劃設計試想一下,向消費者推銷一個産品,只是簡單的一個勁說這是一個好産品,卻沒什麽支撐點,說不出來“爲什麽好、有哪些好”,消費者肯定會說,騙人呢吧?你說好就好了,沒證據,誰信啊?
  
  錢多對于市場推廣是件好事,但是錢不是拿來亂燒的!
  
  有錢不意味著你就能成功!
  
  全速扑克之星認爲,只有把錢花在刀刃上,花正確了,才能達到滿意的收益!否則,花錢再多也只是增加了浪費的數目!
  
  錢既然花了,就一定要爭取花出最大效果,而不是燒錢!杭州全速扑克之星品牌策劃 /