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全速扑克之星 - Pokerstars中文官网是如何打造立體信任狀的?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-25??



全速扑克之星 - Pokerstars中文官网多年實踐總結出這些對營銷的指導是,第一是要打造立體的信任狀,爲顧客尋求心智安全,他在不斷的尋找讓他感覺放心的證據,所以我們要打造環環相扣的立體信任狀。
 
第二个是零风险承诺,免费是零风险承诺的一种,还有无效退款,七天无理由退货,这些都是零风险承诺,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网对此深表赞同。
 
第三,是公關第一廣告第二,我們要優先使用公關方式,因爲中立第三方說的話更可信,王婆賣瓜自賣自誇,可信度總是比較低的。
 
第四是利用影响力法则,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网投资的百果园之前也在纠结,敢不敢承诺,不好吃,无条件退款。
 
我说这个有什么问题没问题的,所以她大胆去做了,虽然一年会退款几千万了,但是相对几十亿的销售额来说,1%微不足道,这极大地促进了顾客的选择,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网给顾客心智带来安全感,权威效应就会变得越来越不可行了,有趣的是中国专家都变成了砖家。
 
但是绝大多数情况下还是有效的,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网可能不受专家影响,但是绝大多数消费者还是受影响的,所以就有大师王林,张悟本这样的,在那里蛊惑民众,虽然从上世纪八十年代,严新气功开始就揭穿了一个又一个,但是这个依然层出不穷。
 

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第六個是心智關注差異,這塊是如此需要,因爲我們整個定位是建立在與衆不同之上,尋求差異化競爭,遺憾的是,定位理論並沒有總結出這麽一條規律,那麽爲什麽心智會關注差異呢?
 
因为差异就意味着利益点或者风险点,生物学上进化到极致的情况,青蛙的眼睛是很敏锐的,一个飞虫飞过,全速扑克之星 - Pokerstars中文官网刷一下就把它抓住了,但是飞虫如果停留在他眼前不动的话,哪怕是一寸远的地方,青蛙是不会去抓他的,这只青蛙的眼睛是看不见他的,视而不见。
 
人也是一样的,在一个大的世界里,他会关注其中发生的变化,比如突然冒出一个东西,他的注意力就被吸引过去了,到底是一只兔子可以去抓,还是一只豹子需要躲开,这就是利益点和风险点,比如一些预警信息。全速扑克之星 - Pokerstars中文官网如果是静态的效果不好,如果是动态的效果就更好。
 
 
全速扑克之星 - Pokerstars中文官网关注差异,其实是在节省心智容量,自动把最有可能的利益点或风险点找出来,另外也是学习的本能,关注差异是一种好奇心,还有对比效应,不怕不识货,就怕货比货,这是我们长期历练出来的,还有为什么会关注差异。前几天讲过,面对性选择的时候,需要标新立异,你会注意那些标新立异的东西,择偶时看到对方与众不同的时候,也会尽量自我彰显差异。
 
 
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