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打造品牌策劃痛點,癢點,賣點!

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-27??


     从始至今,在品牌策划领域,一直有3个关键词在业界是经久不衰,商业品牌策划专家都在为这三个关键词捧场,这三个词是哪三个呢>>>痛点、痒点、卖点,下面通过几个案例一起来分享,来认识这三个品牌策划关键词。
  
  全速扑克之星認爲,其實,這三個詞不僅僅是一切品牌營銷的誘因,更是一切商業和一切産品的根本策動點。如果你産品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞,要想獲得商業上的真正成功,那麽你的想法,只能是鏡中花、水中月,看得見卻摸不著,毫無實質意義!
  
  什麽叫痛點?
  
  顧名思義,痛點就是用戶在正常的生活當中所碰到的問題、糾結和抱怨,如果這個事情不解決,他就會混身不自在,他會很痛苦。因此,他需要找到一種解決方案來急切化解這個問題,解開這個糾結,撫平這個抱怨,以達成他正常的生活狀態。
  
  如王老吉:上火是不是一個問題?一個本來嗜好吃香辣夥鍋的美食愛好者,很可能因爲怕上火而導致不敢吃了,這會影響他的食欲,影響他正常的生活所需。因此,王老吉發現了這個普遍存在的問題,然後明正言順地提出來告訴消費者:“我能幫你解決這個問題”,如此一舉獲得大成!
  
  如:胃疼、胃酸、胃脹,是不是一個急待解決的問題?如果胃有問題,你還能喜笑顔開嗎?你還能正常的生活嗎?你還能正常的工作嗎?你面臨只能是痛苦!因此,你迫切需要解決這個問題:“胃疼,胃酸,胃脹,就用斯達舒!”
  
  很遺憾的是,後來,斯達舒,把如此高效有力的廣告語改成了:“良心的藥,放心的藥”,于是就慢慢的淡出了消費者的認知視野。因爲,這句話沒有直指消費者的問題,也就是沒有直達消費者的痛點!
  打造品牌策劃痛點,癢點,賣點!
  什麽叫癢點?
  
  痛點是消費者必須要解決的問題,而癢點不一定非得一定需要,癢點是促使消費者心中的“想要”,讓他一看到一聽說你這樣的産品,心裏就癢癢的,就特別有興趣,特別向往,就像很多經濟條件不太好的工薪人士,也對蘋果手機特別向往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,心中就激動萬份,恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!
  
  所以說,痛點對應的就是解決消費者的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!
  
  爲什麽我們說不疼不癢沒感覺呢?
  
  說的就是,如果你的産品不能解決消費者切實的問題,又不能滿足他心中的欲望,所以,他就難以産生購買的想法。
  
  如:住房子吧,通常情況下,人們買房子是爲什麽?就是爲了解決居住的問題,爲了有一個溫暖的巢穴,不管金窩銀窩,總得先有個窩可以居住吧。所以,買房子解決是痛點問題。而買一套更高檔,更豪華,更有格調的房子,就是人們的向往了。
  
  看到風格別致的歐式建築,有青山的倚靠,有綠水的環繞,有陽光的沐浴....誰不心生向往,誰不心裏癢癢地,想要啊,渴望啊!
  
  如:萬科城市花園;西效莊園;碧桂園,給你一個五星級的家。就是在刺激人們心中的癢點。普通住宅也能住,但五星級,不是更有生活品味嗎?
  
  如:余額寶,爲你帶你超越銀行活期14倍的收益,癢不癢?
  
  這個癢點,就是你之所以把錢從銀行轉入到余額寶的理由。
  
  如:Iphone6,豈止于大!癢不癢?
  
  因此,給人一種在情感和心理上更好的滿足感,就叫癢點。
  
  什麽叫賣點(也稱興奮點)?
  
  賣點是站在賣家本身角度說的!
  
  狹義上的賣點,就是指我們自身的特色,但這個特色在消費者的顯意識裏不一定能發現得了,只有等商家一說出來,如果消費者突然對你産品的特色有砰然心動之感,如此,你所塑造的賣點就成功了,真正有殺傷力的賣點,能在瞬間打動人。
  
  如:拿住酒店來說吧,我怎麽在瞬間打動80%的商務人士?
  
  “五星級的待遇,四星級的價格”,這句話一打出去,至少80%的商務人士都會降伏,因爲正常來說,五星級按理應該是五星級的價格,但現在只需要四星級的價格,真是太超值了,想不想在這裏住?
  
  如:百雀玲護膚品,直接聽名字,你聽不出這個品牌有什麽特色。
  
  我如果說,國母彭麗媛專用護膚品,國母從青春歲月開始到升爲國母就是用的百雀玲,你什麽感覺?崇拜感直接嫁接過來了!
  
  事實上也的確如此,彭麗媛就是用的百雀玲。
  
  再如:王老吉,始于清朝康熙年間,就有賣點了,因爲太有曆史文化了。
  
  再如:藏雞蛋爲什麽這麽貴,敢賣5元一個,賣點在哪?怎麽塑造?
  
  你怎麽也得告訴消費者,這不是一般的雞蛋吧。
  
  你告訴他,這種雞蛋不是一般雞生的蛋,這種雞是吃天山雪蓮長大的,是吃冬蟲夏草長大的,七天才生一個雞蛋,放養在唐古拉山的野外環境中長大的.因爲來源不凡,所有價值就不匪!
  
  再如:香飄飄紅豆奶茶--有紅豆的奶茶更好喝;
  
  再如:農夫山泉有點甜,六個核桃!
  
  痛點,癢點,賣點這三點是任何一個商業形式的根本立足點,是一切品牌營銷活動的誘因,是一切成功産品的商業基因,缺少任何一點,就很難成功。
  
  你的産品主打的是痛點?還是癢點?還是賣點?怎麽深挖你的産品痛點,癢點,賣點?需要專業的品牌策劃設計公司經常嚴謹的系統的品牌調研分析,數據報告而得出。
  
  全速扑克之星11年專業品牌戰略規劃與品牌設計經驗,全速扑克之星的品牌設計在基于對品牌深入了解分析後進行。
  
  現在,消費者的追求目標已不再只要求流行,更注重品牌。消費者之所以重視品牌不外乎兩個原因,一是企業做的宣傳好,二是重視品質。按照流程來說,是企業先做好品牌營銷,消費者才有可能對産品感興趣。這也就說明如果想要從品牌的角度來吸引消費者,那在這之前企業一定要制定好品牌營銷策略。
  
  經過很多市場研究調查發現,很多消費者分析,品牌策劃自身分析,了解市場導向,研究消費者的消費行爲,是擬定品牌營銷策略的重要步驟打造打造品牌痛點,癢點,賣點!

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