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什麽叫策劃,什麽是營銷策劃如何做策劃

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-06-06??


  什麽叫策劃,什麽是營銷策劃如何做策劃?策划释义:设计规划;密谋计划。也作策画;运用新闻、广告、公关、谋划、营销等手段,综合实施运行,使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程,称之为策划。
  
  解釋一:策劃是一個職業,對等于設計師、程序員、服務員、司機、歌手等等等等,就是一個社會上的職業。
  
  解釋二:從未發生到發生甚至到消亡全過程的統籌規劃,無論是准備還是執行,無論是實物還是虛擬,將最優發展路徑由思路轉爲表述的工作。
  
營銷策劃
  
  一般公司的文案策劃都會要求:能夠研究公司所在行業和市場,進行較爲深入地分析,策劃實施市場活動,研究分析各種推廣手段的效果並不斷提高市場推廣的效率。負責撰寫公司媒體廣告、公關文章和服務産品宣傳資料及相關文字性工作
  
  什麽叫營銷策劃?那麽問題來了,策劃到底做些什麽?
  
  具体问题具体分析,职业之上,必有行业。 @三店铺给出的答案非常好,针对于不同行业需求,衍生出不同的策划师(工种)。举个桃子,司机作为一个职业,在不同行业需求下衍生出不同工种:公交车司机、的士司机、挖掘机司机(Blue Sh*t)、货车司机、火车司机、民航机师……策划也一样:广告——文案策划(传统)策划师(互联网)、活动——活动策划、营销——市场策划、品牌——品牌策划、运营——项目策划(经理)……因此工种的不同,对应策划所做的东西都不同,要说基本都会有的相同点,那就是要有将思路转化为表述的能力。
  
  那麽一個策劃人員的基礎思路是怎樣的?
  
  思路對于策劃師來講是最最最關鍵的,擁有清晰的思路,能夠使你方案如蛟龍入水,如潛龍升天。在這裏個人進行大致分類淺析下策劃基礎思路。文派——這一派主要是品牌策劃、文案策劃(本土廣告)等等工種,一般著重于品牌/産品的內/外部聲音打造。這一派工作基礎思路大致有以下幾個階段:分析(行業、競品、自身)、破除(自身存在問題/現狀)、確立(發展方向/傳播定位)、建立(全新核心價值/形象/廣告)、對比(競品對比/自身前後對比)。
  
  武派——這一派主要是活動策劃、營銷策劃、策劃師(互聯網)等等工種,一般著重于投放/運營/互動等等執行工作任務。這一派工作基礎思路大致有以下幾個階段:解讀(客戶/市場需求)、分析(行業/競品/市場)、確立(目標影響)、執行方案(活動/互動/營銷)、預算劃分(時間節點)、KPI考核(市場/第三方)。
  
  思路並不是個死東西,完全是活的,就和7、80年代的港産武打片,展現的是個套路,客戶的需求有時完全會沖破你行業領域中的套路,但是只要思路連貫,將套路稍事變化,又可以將客戶領回我們的思路主線。
  
  1、營銷文案策劃和策劃是兩回事
  
  營銷策劃人需要有較好的文字駕馭能力,但是你的文筆好並不一定就是一個好的策劃。隱藏在優美的文字背後的,是思想和策略,這才是策劃的精髓。
  
  正所謂“外行看熱鬧”,當我的方案展現予別人的時候,別人往往會贊許我幾個字——你的文筆好好!
  
  這個時候我會大跌眼鏡,作爲一個策劃人獲得這樣的贊譽,我覺得是誇錯了對象,我不需要別人誇我文筆如何如何好,那只是授予寫手的贊譽。如果你的策劃缺少精准的切入、指向和創意的閃耀,那麽你只能適合當一個寫手。
  
  如果你僅僅是做做創意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些,我覺得充其量只能是一個文案或者文秘,不是文案策劃,更不是策劃。
  
  2、營銷策劃并不是谁都可以做
  
  我很奇怪,現在很多人動不動就把策劃兩個字挂在嘴裏,好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情,但是這個詞語被誰都可以挂在嘴邊的時候。你會不會覺得是一種悲哀?
  
  你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。
  
  所以策划人不要始终专注于看专业书 ,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。
  
  3、營銷策劃人要在公司占据先导的地位
  
  如果你現在在公司只是這樣的情況,幫我做個創意說明,這個廣告文案幫我想想。這個時候我需要告訴你,你的角色可能有問題。此外,你的同事對你的工作認知是有錯誤的。他們都認爲,策劃是拍腦袋就可以想出來的,但是我認爲不是這樣。
  
  你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。
  
  不要把你工作的步伐走在別人的後面,每一個項目,從一開始你就必須界定好,你的工作永遠要先導。對産品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。>>>品牌營銷策劃应避免以下几大误区
  
  什么叫營銷策劃部?策划都分为哪些形式表现或者叫法
  
  1廣告策劃------涉及廣告所有方面的策劃,多是由客戶提出範圍
  
  2廣告創意-----包涵在廣告策劃裏,是廣告策劃的核心,指廣告語,畫面、背景,情節關聯指數4星
  
  3廣告設計----是按照廣告策劃和創意的方案利用工具進行設計關聯指數2星
  
  4活動策劃----某項活動的開展方案。如婚禮策劃、開業策劃、慶典策劃、演出策劃、會議策劃等
  
  5産品策劃-----把一個産品能放到市場上銷售的策劃
  
  6市場策劃----某個産品或項目進入市場和在市場的狀態策劃
  
  7-項目策劃---某項目的全方位策劃。就是涉及該項目所有內容的策劃
  
  8企業策劃----滿足企業發展需要的策劃
  
  9營銷策劃---营造市场销售势头的策划
  
  10銷售策劃—把某産品賣出去的策劃
  
  11戰略策劃—確定企業長期發展目標的策劃
  
  12企業形象策劃---企業精神層面、制度層面,外在表現的策劃

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