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品牌應該怎麽凸顯出自己的賣點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-06-08??


  品牌應該怎麽凸顯出自己的賣點
  
  我們知道好的品牌賣點能夠大大的促進品牌的營銷,可以說只要你的賣點足夠亮眼,絕對是成功了一半,很多人都是依據這一原則去做的,如何在有限的時間裏將品牌的核心賣點傳達給消費者,獲得巨大的經濟效益是每個企業所關心的,那麽請跟隨全速扑克之星杭州品牌策劃一起來看一看吧!

品牌應該怎麽凸顯出自己的賣點
  
  1、品牌賣點不等于産品優勢
  
  品牌的賣點不等于品牌的優勢,這是很多人在進行企業品牌賣點提煉策劃過程中最容易認識不到,而容易犯的錯誤。
  
  産品在功能上、技能上、表現上、設計上所具有的優勢,其實和産品的核心賣點之間,還需要有一到兩個步驟的策劃才能實現出來。
  
  産品的賣點往往是淩駕在産品優勢之上,通過産品優勢的二次提煉整合和分析之後,最終得出的一個全新結論。
  
  産品的賣點往往是融合産品已有優勢,並將其中的最有效價值優勢進行更深層次的提升。
  
  在現實生活中我們知道,任何一款只要在市場上還算是具有競爭力的産品,其實都具有非常多的優勢。但這些優勢,並不代表品牌和這款産品所具有的獨特性價值,因爲用戶在進行産品購買的時候,促使購買行爲達成的一定是最突出的優勢,或者是多個優勢組合出來的一種綜合性能的體現。
  
  2、賣點是爲你,而不是爲我
  
  産品的賣點提煉出來,用來做什麽呢?
  
  核心的就是體現在企業的品牌廣告上面,通過點睛的語言和圖形,在市場上體現産品和品牌的競爭力與價值力,從而打動用戶,獲得市場的認可,這就是品牌賣點的功能性價值。
  
  品牌賣點一定是給用戶看的,而不是給品牌商自己去爽的。
  
  品牌賣點所體現出來的價值,一定是爲用戶服務,站在用戶的角度上,讓用戶感覺到産品賣點到底給自己的生活提供了怎樣的價值。而不是站在品牌商的角度,認爲是將最好的東西提供給了用戶。這種角色差異,決定了一個品牌賣點提煉的是否成功。優秀的賣點提煉和最終形成的品牌廣告,一定是站在用戶的角度,激發用戶內心對于某種訴求的渴望。
  
  例如近期知乎的廣告,恰恰體現了站在用戶的角度上,用大標題式的語言來激發用戶對于知乎社群的一種期待和內心價值的共鳴。
  
  3、聚焦,突出價值獨特性
  
  品牌賣點一定要精益求精,一定要精准突出,而不是漫無目的如仙女散花一般,到處都是賣點。到處都是賣點的産品,就不是具有賣點的産品,沒有突出優勢的産品,也就沒有什麽突出的特點。都是殘酷的品牌營銷規律,也是真實的市場營銷原理。
  
  目前市場表現還非常不錯的品牌,他們的廣告在體現自己産品的賣點時,往往是用最容易記憶和最突出的一句話或者是幾個字,將最核心市場賣點進行突出,同時降低産品優勢對于核心賣點的幹擾,有效地建構起來一整套的品牌市場認知金字塔體系,讓更多的産品優勢産品價值圍繞核心賣點,成爲核心賣點實現傳播的重點論據。推薦閱讀:品牌戰略定位服務
  
  『充電5分鍾,通話兩小時』,OPPO手機將自己産品的快充技術優勢作爲核心賣點進行突出,而對于其他産品所具有的優勢不作爲重點闡述內容,主要用來實現對核心賣點的支持。
  
  蘋果MACBOOK具有非常多的優勢和特點,但是在集中品牌推廣表述中,蘋果僅僅重點突出『輕』這個概念,將産品所具有的最大特色性價值表現進行了描述與展示。
  
  京東在雙11的廣告,集中突出自己服務能力上的自營配送能力,相比較競爭對手而言,將企業賣點突出在『快』上,從而突出了優勢的同時,聰明的將競爭對手存在的明顯不足襯托了出來。
  
  作爲新一代國産手機的代表作品,華爲P10手機在很多領域上都做了一定的創新和突破,但是在核心品牌宣傳與營銷中,還是重點主打其與萊卡合作實現的優質攝像能力。
  
  剛剛更換了LOGO的陌陌,將『用視頻認識我』作爲品牌宣傳的核心亮點進行推廣,並制作出了一整組的海報進行宣傳;宣傳的內容都緊密圍繞核心賣點,突出視頻直播的價值與優勢。
  
  4、賣點要說人話、記得住
  
  賣點提煉出來了,就要對賣點本身的表現力與視覺張力、認知效果進行優化與升級,讓大家看完之後記得住、有印象,甚至能夠産生出共鳴感。一般而言,就會使用到類比法、數字化法、俗話對照方法等,將已經提練出來的賣點價值,用通順流暢便于記憶的方式進行重構展現。
  
  SK2的品牌廣告,將核心賣點落腳在對用戶的肌膚效果體現上,14天、五維等數字化元素的應用,能夠讓用戶第一時間對這樣的數字化效果表達産生深刻記憶,從而實現産品核心價值的體現。
  
  小米MIX全面屏概念手機在進行陶瓷材質優勢表達的過程中,用陶瓷的美學價值作爲核心,而將其他表述陶瓷産品優勢的數據與功能結果說明作爲支持效果表現的論據。
  
  新出品的THINKPAD X系列电脑,重点主打了轻和高性能两个点作为核心卖点,在市场宣传中,用其它数据表现来做核心卖点体现的效果说明支持,让人能够一眼就记住其产品所表现的核心效果。
  
  前一段時間在網上熱議的網易雲音樂地鐵廣告,將用戶的各種語言進行整理化表現。看似內容很多,甚至各種風格都有,但是卻集中體現出網易雲音樂的用戶體驗極致的這一産品優勢賣點,在繁雜的信息中體現了極致突出的概念,堪稱2017年比較具有影響力的營銷事件。
  
  5、賣點要有場景可視性
  
  互聯網時代的營銷戰場,集中在手機屏幕的方寸之間展開,而人們使用手機的頻率和速度都非常的快,不可能渴望用戶都能夠靜下心來認真的閱讀內容,因此迅速的用圖像、視頻以及文字構建起來一個有效表達的場景,並能夠引人入勝的産生關聯度聯想,這是最重要的賣點達成的任務之一。
  
  以我們最爲熟悉的農夫山泉而言,其核心廣告賣點提出了『我們是大自然的搬運工』這個概念,通過廣告場景與內容描述,充分展現其優質的水源管理與水質效果表現。這樣的賣點就是充分的具有了場景化表達的特性。
  
  总而言之在品牌在出售一个 产品时,首先要定位好自身的卖点在哪里,消费者凭什么购买你的产品,它对消费者有什么作用,看了以上这么多的案例,你是不是也对自己的品牌卖点有了一定的启发了呢,那么全速扑克之星 杭州品牌策劃就爲大家講解到這了!