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初創品牌需要什麽文案?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-06-10??


  初創品牌需要什麽文案?互联网时代孕育出很多新品牌。这种环境是两面性的。品牌策划文案一方面它有包容性,让很多小品牌有了机会。一方面它有残忍性,不知道有多少品牌诞生意味着死亡。品牌策划文案在这个环境下非常重要,对于初创品牌更是成也文案,败也文案。

品牌策划文案
  
  那麽,初創品牌的策劃文案該怎麽寫呢?
  
  一、師出有名(發現需求)
  
  市場上已經有那麽多品牌,你爲什麽而來?那肯定是沖著正義來的,來消滅一些不好或者不方便的現象。只要出師有名,即便再小也是正義之師。
  
  比如專車,減少出行的困擾。
  
  比如熱水器,省去燒水的麻煩。
  
  比如口香糖,免去口氣的尴尬。
  
  但必須注意一點,要去判斷消費者需求的一個真僞性。對于新小品牌來說,要學會雪中送炭,而不是錦上添花。幫助消費者免受于難,是真需求。讓幸福的生活再裹一層糖果,這是僞需求。舉個例子。
  
  假設市場上已經有一款電熱水器完全能夠滿足沐浴需求。這個時候,你再推出一款新電熱水器,提供更舒服的沐浴享受。這對于新品牌來說,這就是僞需求。
  
  如果你發現市場上的熱水器有一個問題,電熱水器的水是死水,用的水含有大量的雜質和細菌,會影響皮膚和健康。這個時候,你推出一款新活水熱水器,讓你洗一個幹淨澡。這對于小品牌來說,這是真需求,這也是唯一的機會。
  
  記住,鞭子永遠比胡蘿蔔有用。就拿車來說吧,大多數車都是後置驅動。生活也是如此,拼命努力更多的是因爲生活所迫。
  
  拿活水系列熱水器爲例。我們來對比兩個文案,這樣就能感受出來。
  
  第一個是讓生活更健康。
  
  第二個是指出生活的不健康。
  
  很明顯,第二種文案大于第一種文案。心理學指出,消費者願意保持現有狀態。購買産品讓生活更好,這打破了消費者的狀態,這就很困難了。洗澡有害健康,如果不買這個産品也會打破固有狀態,所以購買變得簡單。總之,消費者傾向于購買産品維持原樣。
  
  二、制造壓迫(刺激需求)
  
  說白了,就是加大刺激需求。爲什麽要制造壓迫呢?你的品牌和産品已經師出有名,一副要拯救世人于水火之中的姿態。你很熱情,事實卻很冰冷無情的。就拿熱水器來說。
  
  大部分人是這樣想的,我覺得普通熱水器洗澡挺好的啊。你的好意心領了,單是不會買的。
  
  你的新活水熱水器很好,但消費者覺得自己過得好好的。不需要你的産品來拯救,自然不買單。
  
  這個時候怎麽辦?必須制造壓迫,讓消費者受到了威脅,或者能夠感受到危險就在眼前。這個時候你的産品出現,那就是得人心,大家用泛著淚光鼓著手掌歡迎你。
  
  刺激需求的通常做法,就是把消費者遇到的問題通過通過放大鏡無限放大。最好用上一個蝴蝶效應,動不動都危及生命安全。以熱水器爲例,刺激需求主要有這幾個方式。
  
  問題:洗澡越洗越髒。
  
  事實:你的洗澡水,看起來很幹淨,其實比馬桶水還髒。裏面都是滿滿的細菌和重金屬雜質,PH值也嚴重超標。一般熱水器的內膽水反複加熱,會産生三氯甲烷。內膽長期積水,造成金屬雜質沈底水質變硬。封閉式內膽産生水垢。讓細菌大量滋生。
  
  後果:千萬不要小瞧,後果很嚴重。長期洗這種早,會導致皮炎甚至皮膚癌。PH值超標,加速皮膚老化,造成脫發。細菌進入體內,嚴重影響身體健康。
  
  例子:有圖有真相,或來個真人故事。劉女士是個白領……
  
  最後,只讓消費者明白一件事。再這樣洗澡就完蛋了,一定要想辦法洗幹淨健康澡。
  
  三、提供武器(滿足需求)
  
  解決問題的辦法,就是你的産品。你的産品就是絕地武器,能拯救消費者于水生火熱中。
  
  但消費者不是傻子,他們不會信任你的。對于任何産品廣告,他們都有防備心理。所以,你還需要做這三步。而不是直接一股腦安利産品,不然前面的鋪墊都白費。以活水系列熱水器爲例。
  
  1、信任
  
  對于産品的信任,往往要借助第三方權威的語言。特別是女性消費者,她們更青睐專家的建議,而不是你的信口雌黃。
  
  2、簡單
  
  消費者遇到麻煩了,所以需要解決辦法。如果你的解決辦法也非常麻煩,那就是無濟于事。消費者最害怕麻煩了,所以産品或服務一定要簡單。不簡單,也要讓消費者覺得簡單不麻煩。本身産品設計就是給生活帶來便捷的,所以就有一鍵停車和一觸即達等東西。
  
  3、利益
  
  如果沒有利益,大多數人會選擇在家睡大覺。最好的方式,就是後有鞭子前有糖果。往前一步,就可以趨利避害。
  
  從發現需求-刺激需求-滿足需求這三步是最基本的,對于初創品牌而言,發現需求是最核心的。現在很多産品都盲目制造需求,在需求上沒有辨別真僞。這等于是師出無名,沒有強大的團隊和技術支撐,很難在市場上立足。
  
  初創品牌需要什麽文案?对于初创品牌,有一个不成熟的小建议。问自己一个问题,我的产品为什么而来?非来不可吗?