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品牌差異化都有哪些方法?(2)

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-06-11??


品牌差異化往往會切換到市場特性,第一個是成爲第一,這個成本低,是指開創者,而不是銷量的第一,顧客會認爲,第一做的是原創,發明者,其他都是模仿,山寨,原創意味著具備更多,知識和專業性,有時也意味著正宗。

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品牌差異化方法第二个是领导地位,表示卖得最好,市场份额第一,被最多人选择,为品牌建立了强大的信任状,激发从众行为,也是一个定位。
 
品牌差異化方法第三个是热销,能够激发关注,和跟风购买也可能成为新的领导者,很多资源都会向热销的品牌倾斜。
 
品牌差異化方法第四个是经典,能够提供安全感,曾经凉茶,被方舟子攻击含有夏枯草,对人体的肝脏和肾脏,都是有损害的,是不能多喝的,对加多宝来讲是一个危机,而且,国家规定食品添加剂里面,是不允许添加夏枯草的。
 
他們就通過公關,拿到國家非物質文化遺産稱號,一旦進入國家非物質文化遺産名錄,它的配方就不再受食品添加劑,法規的制約了,從消費者角度上講,這個涼茶,我都喝了100多年了,你說它有害,我也不相信。
 
有人研究出了泡菜致癌,可是四川人吃了上千年了,誰也不相信這個,但是如果你的産品,沒有這麽悠久的曆史,缺乏經典,就很難能抵擋得住這樣的負面影響了,比如說,小龍蝦,臭水溝裏養的,大家就容易相信,就不吃了,結果,魚台政府不斷的帶著騎,到出去洗白這個事情,強調的是,清潔的小龍蝦。
 
品牌差異化方法第五个是最受青睐,这是因为某些人的喜爱,能够产生一种,身份的认同,品牌的彰显价值,就来源于最受青睐,提供了一种身份,亚文化或者高势能人群的认同。
 
品牌差異化方法第六个是市场专长,在终端的时候,当消费者问,卡士酸奶和蒙牛伊利有什么不一样?卡士的销售人员就说,我们是专门做酸奶的,这对顾客的心智,是非常有影响的,卡士,确实是做的不错的酸奶品牌,顾客会把专注于某种特定活动或某个特定产品的品牌,视为专家,认为他们,必定拥有更多的知识和经验。就好像,我们只要说自己,专注消费品投资,就很容易被看作是,消费品投资专家,当然这九种差异化,并不是全部,只要你掌握好心智规律,还有无穷尽的变化。