全速扑克之星 - Pokerstars中文官网
杭州更具影響力的
品牌戰略咨詢公司
品牌策劃咨詢:138-6804-3361
杭州300+例營銷策劃案例,快速提升品牌影響力!

杭州中小型企業如何通過品牌策劃去發力

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-06-19??


  如今隨著越來越多的企業湧入杭州這個快速發展的黃金地,小型企業之間的競爭也越來越激烈,這個時候,一個好的杭州品牌策劃就尤为重要,对于大型企业而言也许一次失败的策划能让自己成长很多,但对小型企业而言却是灾难性的打击,好的杭州品牌策劃师应该如何带领企业异军突起,杀出重围呢?

杭州中小型企業如何通過品牌策劃去發力
  
  第一,品牌的打造不是一蹴而就的,堅持、創新、再堅持
  
  很多企業覺得現在有自媒體啦,發幾篇文章、幾張圖片就是品牌展現了,就是營銷策劃了,錯!看看你的公衆號裏面,有多少自媒體的大號呢,老久到現在一個月了,也就才200多粉絲。這說明了兩個問題:第一個是現在是信息爆炸的時代,想要讓受衆看到、了解、再接受這個過程非常難。第二個是既然要做這個事情,就一定得堅定決心,持續下去。看看現在的這些大號,哪個不是經營了一年兩年的,而且那會兒做自媒體還容易。沒趕上好時候的各位咋辦,堅持、創新、再堅持。
  
  很多企業覺得需要投入人力和錢去做戶外、電視、廣播、網絡廣告,在這裏奉勸各位,如果你的營銷費用能夠達到總利潤的10%,這些錢能買些廣告位,那就去做做,否則也就別想了。現在是廣告資訊爆炸的年代,你的這點廣告費投出去連響動都沒有呢!
  
  品牌忠誠度的元素也有很多,找到最核心的目標人群,有了他們的忠誠陪伴,産品的生命裏才長久
  
  怎麽辦呢?老久覺得要明確你的消費者是哪些人,別說老少皆宜,別說男生女生、別說孩子、別說老人、別說高端人群,說一個具體到不能再具體的人群分類。比如西貝現在的定位就是三五好友(年輕白領)聚會的地方。再比如小米,爲發燒而生。只有找到了你的最核心目標人群,才有可能找到他們的應用場景(所謂場景就是使用産品的時間和地點,如果你投資的是餐館,那就直接是應用場景,如果你代理的是産品,就要考慮目標人群在什麽時候會應用你的産品)。
  
  核心人群找到了,後面的營銷才能有的放矢,其他的擴展人群,不要著急,靠口碑傳播吧,口碑傳播的太慢,沒關系,到時候你就有足夠的錢去做推廣活動了。小米現在就已經開了100家線下店了,目標是1000家。
  
  這裏面還得再提一句,不能爲品牌而品牌,爲營銷而營銷。比如百雀羚的長廣告,雖然有創意,卻沒有融入産品,爲營銷而營銷,花了錢,沒有轉化,這有啥用呢?營銷總監說了,老板看了高興呀!請問,這有啥用呢,賣不出去産品最後還是沒戲。
  
  找到紮心的價值,一下子點亮你的目標人群
  
  现在已经到了扎心的年代了,以前蒙人一笔走人的情况越来越少了,网络无处不在,品牌、产品、价格从未像现在这样透明,即便是打折促销,都会有人用手机淘宝查下价格。这种情况下,产品的核心价值是什么,是核心人群的心,让他们对价格不再敏感,心甘情愿为你的产品买单,还能为你宣传,这才是品牌定位、營銷策劃的最终目的。
  
  第二,要學會善用無名資源。
  
  關于無名資源,上次說了一些,其實想想也挺容易理解的,你開飯館,大師傅還沒找好,菜單還沒弄齊,供貨商的質量也沒法保證,印一堆促銷卡出去發,結果一定是來一波走一波,而且這些人出去還得說“別去那家吃飯,太難吃了”,即便是創意極好,品牌、營銷樣樣都好的,比如雕爺牛腩,看看現在是啥樣了,主要就是産品差,難吃呀!
  
  在開始做營銷推廣之前,一定要把三個元素整好,第一個是産品,第二個是品牌定位,第三個是目標人群。說是三個,其實是一個。後者都是産品的附加價值。有了這個附加價值其他的真的都還好啦。
  
  知道、了解、使用、傳播是消費者品牌策劃體驗的過程
  
  多年前被朋友請到鼓樓附近一個胡同裏面的小飯店去吃飯,西餐,味道不錯,價格挺高,人家也不做推廣,靠的啥,靠的就是産品好,回頭客帶新客,逐漸的積累起來的。還說小米,第一批發燒友買了小米的産品,這頓宣傳呀!他們還在不停的買小米的産品,還帶動周邊的人也買小米的産品。前兩天看一條資訊,好像有個台灣人,到大陸幫著老板、同事買了得有好幾十個小米的産品,種類繁多。
  
  別看小米手機便宜,性價比高,其他東西不便宜呢,小米淨水器的濾芯很貴,最貴的一根有400多,可是喜歡小米,價格就不敏感了,而且,操作方便呀!換濾芯都不會濕手,這用戶體驗,哪家産品能比呢!(可能有,老久不知道而已,我不是他們的核心用戶人群。如果我是,爲啥我沒看到你們的廣告呢?廣告都給老板看了。)
  
  各位想想,咱們家的東西哪些是因爲産品好認知了品牌,以後還會繼續買的。營銷的王道一定是只有産品好,才能擁有回頭客,才能真正的擁有品牌。
  
  對于消費者而言,産品好,便宜,體驗好,值得炫耀……這些都是能夠滿足消費者的紮心的地方,你的産品呢?有一個就夠。可是有嗎?廣告能讓消費者知道你的品牌;如果有紮心的需求,他會去了解你的産品;了解了産品確實不錯,他會去購買你的産品;購買以後,他是否覺得好,是否願意和朋友分享,這需要你給自己的産品定好位,讓消費者一下就能說出來。
  
  第三,你的品牌定位能讓消費者一句話就說出來嗎?
  
  例子:
  
  坐朋友的寶馬車,我說我喜歡奔馳,朋友第一句就說“駕駛樂趣,還得是寶馬呀!”
  
  跟同事开会,说到为啥用mac pro,我就一句“没别的,待机时间长。”
  
  買牛奶,兒子問我爲啥買三元牛奶,因爲“三元在北京,運輸短,防腐劑應該最少。”
  
  這些其實並不一定是正確的,但是這些品牌能夠給消費者一個非常明確的定位,而且消費者自己就能說出來,這就夠了,其他好處,有興趣的話慢慢聊吧,第一句你都不想聽,後面的我說給誰呢?
  
  口碑傳播,你需要把你的定位用最簡單的話總結出來,教給你的消費者,讓他們幫助你再傳播。
  
  總結:當我們杭州品牌策劃师在策划同时,首先我们要问自己你的品牌策劃针对的群体是谁,定位人群是谁,只有找准方向,你才能抓住这个点发力下去,而不是盲目的去做无用功。

更多杭州中小型企業如何通過品牌策劃去發力相关文章