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農産品營銷策劃方案

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-07-16??


  一、優化完善農産品品質
  
  許多農産品基于氣候或地理環境的因素,本身的品質就非常突出,如新疆吐魯番的葡萄,東北的盤錦大米、雲南的文山的三七等,但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標准等方面進一步提升。

农产品营销方案
  
  比如蘋果,一般需要噴灑26種以上的農藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?作爲農産品的生産經營者來說,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本,加強對品種的改良,包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等,這是提升農産品附加值的基礎所在。
  
  擺脫低價值的農産品經營者,必須想方設法在品質上做到與衆不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通産品數十倍的價格,品質體現價值,確實如此。
  
  二、産品結構性包裝
  
  一般我們發現,目前大多數的農産品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多産品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標明産地和品牌名稱就沒有了,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的産品呢?産品的包裝要和産品的優良品質相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值,研究發現,一個産品的價值60%來自于包裝,因爲消費者有時候往往並不了解産品本質,往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到,這一點卻是許多農産品經營者所忽視的。
  
  事實上對于農産品的包裝,我們大致可以分爲內包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農産品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調,盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,介紹産品的來源、曆史、産地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等,更關鍵在于介紹余種不同之處,而相應的生産廠家和聯絡方式的文字相應小一些,因爲這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據産品的質地大小,大膽的采用一些特別的材質,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農産品的價值。
  
  對內包裝而言,有必要制作一些精美的折頁和手冊,或者小的工藝品,介紹産品和産地的人文背景、自然環境,風土人情等,加深消費者對産品的了解、信任與好感,比如生産的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語,消費者每天在吃蘋果,都會強化他再次使用的行爲,進而成爲産品的重視消費者打下基礎。當然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,和獨特的賣點,這樣結合具體産品進行深度發掘。
  
  三、發掘賣高價的亮點
  
  好産品還要會吆喝,現在很多高品質的農産品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買沖動。
  
  塑造賣高價的理由,我們必須挖掘農産品本身的特色,以及當地的自然環境和文化背景進行訴求,盡量突出人無我由,人有我精,人精我異的特色。從事從産品經營企業,要想辦法發掘和塑造出産品獨特的價值來,並把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了。
  
  四、塑造産品傳奇故事
  
  對許多名特優的農産品來說,背後都有一段特別的傳奇和故事,作爲經營者其實不僅僅在銷售農産品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方,那們如何進行塑造呢,我們可以跟戲劇當中的一個原則,進行說明,一件事物的發生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化後,會便成傳聞,進而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個境界是人人所向往的,因爲每個人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
  
  五、開發多樣化個性化需求
  
  現在我們發現,絕大多數農産品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是爲了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區的富裕程度,不亞于發達國家了,他們對農産品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的産品特點,對應消費者獨特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。
  
  六、高端農産品,渠道創新是出路
  
  現在許多農産品,都希望進現代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實上,這些渠道因爲門檻較高,進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農産品來說並不是有效的渠道。
  
  事實上在北京、上海的一些大城市,已經出現了銷售高檔農産品的專業零售終端,通過他們分銷是比較有效的途徑,因爲主要的高端人群也集中在這些地區。
  
  當然根據産品線的結構,或者和區域內的其他農場品企業聯合起來,自建終端,開設專營連鎖店,也是一種非常好的模式。這是一些農産品企業進入的機會,例如蜂蜜制品企業,不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店絡銷售特色的農産品等。
  
  而對一些高端的農産品,我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
  
  七、打破傳統傳播方式
  
  采用傳統的廣告傳播模式,對農産品企業來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷,打開市場。
  
  八、創造深度的服務模式
  
  怎麽,銷售農産品,也要做服務嗎?是的,因爲通過服務,農産品的價值才能進一步放大,獲得高端消費者認同,想想看,一只蘋果在水果店賣,最多5塊錢,但是在美容店拿來排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務。
  
  作爲農業企業來說,我們的眼光一定要放長遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開花結果,他們豐收之際(頭腦中充滿對産品的信任和好感),即是你成功之時。