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品牌定位—關于品牌營銷策劃的名詞1

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-05??


關于品牌營銷策劃的名詞1
 
市場
市場就是人群的一种利益需求,是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。
 
(比如,人们需要穿衣服,就形成了服装市場;而冬天需要能御寒的衣服,夏天则需要透气的,这就形成了夏装和冬装两个不同的市場。)
 
市場营销
企業或者贏利性的團體或者組織啓發某個特定人群需求並且滿足這些需求的完整過程。
可見,營銷的兩個重點就是:
啓發需求——讓消費者認識到自己有需求並且需要這個産品
滿足需求——讓消費者能夠買得到或者接受這個産品
 
需求
消費有能力購買並且願意購買具體産品的一種購買想法和欲望。必須同時滿足有能力購買和願意購買這兩個條件的欲望才能稱其爲需求。需求的層次可以分爲:
(1) 生理需求                   (4) 被尊重的需求
(2) 安全需求                   (5) 自我实现的需求
(3) 爱的需求
 
廠商生産和銷售的産品都是在滿足消費者的這些需求。
各種水,可以滿足消費者口渴、要求保健或者獲取營養的生理需求;帶安全氣囊的汽車是針對人們渴望行車安全而設計;結婚鑽戒、情人節的玫瑰都是因爲人們需要愛;
 
从生产者的眼中看到的市場需求可以分为
顯性需求
顯性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求(比如消费者可能会直接说出,我口渴,要喝水;我需要一件毛衣等)。
 
隱性需求
隱性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求(例如消费者可能认为: 家里空间较小,几代人生活起来互相干扰。对于企业来说,消费者并没有直接提出他究竟需要什么产品,也许是隔音设备,更大的房子,或者是其他什么……这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市場变化的预测等方面来提出的,是需要引导的。
 
潜在市場
潜在市場是指,存在相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求,而现有的产品或服务却又无法给以满足。这时,这部分需求就构成了潜在市場。营销的任务之一就是要衡量潜在市場的范围,开发有效的商品和服务来满足这些需求。
 
市場潜量
在一个既定的环境下,对特定的产品类别或行业而言,当营销努力达到无穷大时,市場需求所趋向的极限数量就是市場潜量。它是一个估算值,在实际的运作实战中,最终的市場容量往往小于预估的市場潜量。
 
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