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杭州策劃公司:告訴您品牌策劃就是如何找出用戶的痛點

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-09-10??


  品牌策划对新产品的重要性可想而知,大家都应该很清楚我们产品的卖点在哪里,客户的痛点在哪里?所关系到产品品牌策划的成功与否,今天杭州策劃公司:告訴您品牌策劃就是如何找出用戶的痛點?
  
  品牌策划 产品卖点
  
  先來了解下産品痛點提煉常用的兩種方法:
  
  第一種:從産品本身出發,在産品開發設計時就把産品的賣點考慮進去,其産品本身的技術內涵便是最強有力的賣點(適用于新産品)。
  
  第二種:“炒”作概念做賣點,成熟産品就是如此。既然是作爲賣點,那麽就要體現産品的“差異化”,否則人家有,你也有的東西,連“特點”都稱不上,怎麽能稱之爲“賣點”呢?那麽成熟産品該如何進行差異化賣點提煉?一線品牌策劃建議可以從以下幾方面著手。
  
  1.“變形象”
  
  “變形象”就是依靠産品外觀作爲差異化賣點。冰箱出現這麽多年了,從傳統形象到雙開門、三開門,從沒有界面到具備液晶顯示屏來顯示溫度、Wi-Fi連接功能,這就是成熟産品通過“變形象”進行差異化的典型例子。
  
  2.“變級別”
  
  “升級”就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破,導致産品自然更新換代,形成由裏及外的整體差異賣點的做法。如碟機,從VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演繹。每一次“升級”導致衆多同質化企業灰飛煙滅,而率先“升級”的領導者則因整體的産品差異賣點掘取利潤。
  
  3.“變類別”
  
  指的是當一些企業既達不到“升級”的高度,又不甘心僅僅于“變形象”,便兩者取其中,不動筋骨,增添一些附加功能以形成産品差異化的做法。如空調順帶淨化空氣,熱水器順帶加濕和美容。這種偏離本身核心賣點“變種”的做法,在基本不增加消費者成本的前提下,還是可以吸引一定的消費者群體的。
  
  4.“重質量”
  
  同樣是成熟的産品,將質量作爲差異化競爭的賣點,也是能夠吸引消費者,尤其是高端消費者群體。很多日常使用頻率高的産品,消費者很想“花錢買省心”,不願因爲産品質量問題而勞神與售後打交道。

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