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如何做好銷售終端的展示?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-11-08??


品牌策劃公司认为终端的展示主要是让消费者看到和想到产品,同时产生乐意和舍得购买的可能。所以,在卖场展示中要把产品做展示同时提醒注意,引发需求,这种提醒注意并引发需求的展示需要配备很多展示工具来配合达成。品牌策劃公司认为在渠道的终端卖场有很多的展示行为可以利用,通过展示达成让消费者感知并产生冲动是企业在卖场要做的主要
 
品牌策劃公司认为终端的展示是由销售人员来完成的,展示技巧需要得到市场人员的配合和培训,展示的结果是为了引起注意和引发冲动性购买行为,同时达到消费者注意度的提升,为品牌的塑造和市场的维护提供帮助。
品牌策劃公司认为终端展示的内容有以下:
l  产品的销售展示

(1) 产品的柜台展示
(2) 产品的堆头展示
(3) 产品的展柜展示
(4) 产品的码放展示
品牌策劃公司
産品的展覽展示
産品的促銷陳列展示
産品的生動化組合展示
品牌策劃公司认为终端展示的方法有以下
展示原則
品牌統一原則(以鳄魚漆爲例)
品牌策劃公司认为所有生动化工具必须与公司的品牌形象相一致,凸现“德国品质鳄鱼漆”的品牌概念。
 品牌優先原則
産品擺放商標一致向外,促銷活動主題必須圍繞“德國品質鳄魚漆”,公司銷售和導購人員的工作必須以“德國品質”爲核心。
産品先進先出原則
新貨品——保質期長的貨品往後擺放;舊貨品——保質期較近或較短的貨品盡量往前擺放。
重點陳列原則
新品和重點産品必須占據最佳擺放位置,占據大部分面積,
産品的清潔
所有産品必須幹淨整齊,商標一致向外,擺放符合公司標准。
廣告物和促銷品完好原則
燈箱、海報、指引牌、宣傳資料、促銷品等都是公司形象的代表,必須放置在對應的促銷産品旁邊,並保證完好無損,及時更換。
品牌策劃公司认为展示的目的如下
讓企業的品牌形象更統一和規範。
了解市場生動化展示的工作流程和具體內容。
讓産品的擺放更生動。
讓企業的銷售工作更專業。
培訓新進銷售人員。
培訓店員或促銷員。

品牌策劃公司认为卖场的产品陈列标准
符合人視覺高度的陳列。
消費品的陳列需要有一定的陳列面,正常情況下爲六個。
陳列的高度以人的視覺高度爲最佳。
陳列時注意要有縱向的陳列。
陳列展示方式很多,需要考慮陳列的賣場位置。
陳列需要注意有展架陳列、堆頭陳列等多種方式。
陳列要注意感性産品在左、理性産品在右的原則。
陳列方式要注意陳列的立體感。

品牌策劃公司认为应有专人来负责展示
公司各級市場和銷售主管負責執行和督導。
地區市場和銷售人員執行。
暢流的業務代表執行。
品牌策劃公司认为要有临时的促销人员执行。