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品牌策劃—關于品牌營銷策劃的名詞2

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-05??


關于品牌營銷策劃的名詞2
 
沖動購買
消费者在一时冲动之下当即购买的行为。沖動購買行为与消费者的个性特征有关。一般来说,女性比男性更易发生沖動購買行为;而一些商品类别也易引发沖動購買,例如,化妆品、饮料、服装等。
 
理性消費
相对沖動購買而言,理性消費指消费者通过周密的分析、比较研究之后作出购买决定、发生购买的行为。
 
品牌忠誡
品牌忠誠是指消費者首先對某種品牌的商品感到非常滿意,于是在選擇這類商品時對這個品牌表現出忠誠的態度品牌。
 
我們在生活中可以觀察到的品牌忠誠的現象
社會認可型
某一品牌的产品在一个地区的消费者中口碑相当好,又有很高的社会认可度,人们在选购这种产品时,首先想到这一品牌,这种表现称为社會認可型的品牌忠诚。
表現自我型
卡迪拉克轎車體現紳士、風度、身份和地位,卡迪拉克的重視者們是將這些特征與品牌相聯系的。
決策人群
具有購買決策權的人群,他們決定購買的産品類別、品牌、時間、如何買、買多少等因素。購買決策者不一定是商品的使用者,比如,嬰兒用品的決策者往是母親;
 
購買人群
實施購買行動的人。
孩子和母親在商場中選購兒童食品時,孩于可以自己挑選喜歡的食品,這時孩子是購買的決策者,而母親才是真正的購買者。
 
推廣人群
推廣人群是对企业的推广工作而言,是向谁推广的问题。比如,企业的广告推廣人群、促销推廣人群等。推廣人群可以是产品的使用者、购买者、决策者、影响者或者都不是。推廣人群的范围设定要根据企业营销和广告策略的制定来决定。
l  针对消费者对一个产品的需要而购买产品,要推广的人群是购买者和使用者。
l  针对消费者因产品的需求利益面购买产品,要推广的人群是产品需求的人群中最年轻的族群。(如,一个产品的需求人群是20~45 岁的女性,而其推广的人群是20岁的人群。)
l  针对消费者为产品的欲望利益而产生购买行为,要推广的人群是所有的消费者。因为只有所有的消费者感受到产品的品质,才可能达成这部分消费者的欲望满足。
 
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